Ви думаєте про переїзд. Але варто вам переступити поріг, як все руйнується. Килим виглядає так, ніби пережив війну. Стіни пофарбовані в цей відтінок «я здався в 2019 році». Мрія миттєво розвіюється.
Зупиніться.
Перш ніж ви виставите будинок на продаж і побачите, як покупець тікає геть, треба діяти. Нема грошей на допомогу? Чудово. Зробіть все самі. Зробіть це зараз, до першого дня відчинених дверей.
Ось як розпочати.
10. Знайдіть свої документи
Звучить нудно. Це справді нудно. Але це найважливіший крок.
Більшість власників нерухомості пропускають цей етап. Вони думають, що ремонт – це про фарбу та електроінструменти. Це негаразд. Йдеться про документацію. Вам потрібні документи на право власності (дієд). Вам потрібний кадастровий план ділянки. Вам потрібні документи про закриття угоди, коли ви купували це житло.
Навіщо?
Тому що покупці питатимуть. І якщо ви не зможете надати папери, вони почнуть гадати, що ще приховано. Секрети не просто ховаються у стінах. Вони зберігаються у папках та архівах.
Почніть із простого.
- Загляньте в кухонний ящик для дрібниць.
- Перевірте дно шафи.
- Переріть коробку на горищі з написом «Важливе».
Якщо ви не можете знайти оригінальний кадастровий план, не панікуйте. Ви можете замовити новий. Але вам потрібний старий, щоб знати, де проходять кордони.
Чому документи мають значення
Вам може здатися, що папір це баласт. Це негаразд. Це є доказ.
Доказ права власності. Доказ кордонів. Доказ того, що ви не збудували паркан на газоні сусіда.
Покупці нервують. Вони бачать тріщину в фундаменті і уявляють обвалення конструкції. Вони бачать відсутність дозволу на будівництво та думають про незаконні прибудови. Ваші документи заспокоюють ці страхи.
Де шукати
Якщо ваш будинок схожий на мій, документи десь загубилися.
- У шафі у головній спальні : За зимовим одягом.
- У гаражі : У контейнері з написом «Податки».
- У домашньому офісі : Під стопкою непрочитаної пошти.
Візьміть коробку. Обійдіть кімнату за кімнатою. Якщо бачите папку, відкрийте її. Якщо всередині є документ, покладіть його в коробку. Продовжуйте.
Фактор паніки
Давайте будемо чесними. Ви боїтеся.
Боїтеся, що будинок розвалюється. Боїтеся, що покупець побачить потворний килим. Боїтеся, що ніколи не отримаєте ціну.
Документи не полагодять килим. Але вони усунуть страх.
Коли покупець попросить декларацію про стан майна, ви передаєте йому чистий, акуратно зібраний пакет документів. Він видихає. Угода просувається.
Що робити, якщо ви не можете знайти документи?
Зателефонуйте до компанії з титульного страхування. Зателефонуйте своєму рієлору. Зателефонуйте в офіс реєстрації документів округу.
Паперовий слід десь є. Він існує.
Не брешіть. Не кажіть, що втратили документи. Скажіть, що ви їх поновлюєте. А потім йдіть і знайдіть їх.
Перший крок
Не про гроші. Мова про порядок.
Хаотичний будинок сигналізує про хаотичного продавця. Хаотичний продавець сигналізує про ризиковану угоду.
Порядок починається із документів.
Знайдіть їх. Упорядкуйте. Складіть у коробку.
А потім займіться тим килимом.
Вам доведеться з ним розібратися. Але
Спочатку зберіть документи
Перестаньте відтирати стіни. Перш ніж ви вигорите, намагаючись видалити кожен відбиток пальця, вам потрібно зібрати документи, які справді важливі для покупця. Це не просто сміття; це доказ турботи.
Знайдіть посібники з експлуатації для великої побутової техніки. Чи є у вас посібник із системи HVAC? Знайдіть його. Записи про конкретні кольори фарби, використані в кожній кімнаті, є безцінними для покупця, який любить цей відтінок синього, але боїться рішучих дій. Зберіть всі гарантії в одну купу.
Ці документи показують агенту з продажу, що у вас все під контролем, навіть якщо ваше життя здається хаотичним.
Вам також потрібно знайти старі рахунки за комунальні послуги. Боляче дивитися на них. Ви, ймовірно, все ще заперечуєте той факт, що платите за воду, яка просто йде у каналізацію. Ігноруйте цей біль. Ознайомтеся із сезонними підсумками. Нижчий середній літній рахунок за електроенергію може зробити ваш будинок значно привабливішим порівняно з будинком конкурента лише в одному графстві далі.
9. Отримайте оцінки на зношені предмети
Не йдеться про оцінку того, скільки часу у вас піде на крик, коли ви виявите прилипший до розважального центру сендвіч із сиром, якому півроку.
Ці оцінки мають фінансовий характер. Вам потрібно знати, скільки коштує заміна обладнання, яке знаходиться на останньому подиху. Пекти. Дах. Водонагрівач.
Вам не потрібно замінювати їх прямо зараз. Але знання ціни дає перевагу. Коли покупці кажуть, що хочуть знижку в 10 000 доларів від запитуваної ціни, ви можете протиставити їм реальність. Якщо ви знаєте, що оновлення коштуватиме лише половину цієї суми, ваша переговорна позиція миттєво зміцниться.
Рада з догляду (TLC): Думайте нейтрально. Нейтральна фарба, килимове покриття, віконні покриття та стільниці створюють стиль, який є тактовно традиційним. Це може бути не ви, але це допомагає покупцю уявити себе там.
8. Вирівняйте поштову скриньку
Це здається очевидним. Але це негаразд. Поштова скринька – це перше, що бачить покупець. Він задає тон ще до того, як вони повернуть на під’їзну доріжку. Кривий або вицвілий ящик свідчить про зневагу. Прямий і чистий – про увагу до обслуговування. Виправте це.
Розхламлення простору
Почніть з того, що прийміть факт: більшість ваших речей – це мертвий вантаж. Це звільняє, хоч і сумне усвідомлення. Якщо ваш інвентар складається в основному з речей 1970-х років, що передаються у спадок, рішення позбутися їх стає простим. Телефонуйте на звалище. Якщо у вас є речі, які варто зберегти або речі, позичені у друзів, які потрібно повернути, відокремте їх від хаосу. Решта – у сміття.
Ціль полягає в тому, щоб кімнати виглядали просторими. Маркетологи називають це «просторовістю». Якщо ваша вітальня нагадує тісне сховище, на вас чекає велика робота.
Хороше правило: позбутися чи сховати 30 відсотків своїх речей перед показом вдома.
Заберіть зайві стільці. Сховайте коробки для зберігання. Заберіть рослини, журнали, компакт-диски, одяг, спортивні снаряди, дрібні побутові прилади та книги. Вам потрібна сцена, а чи не склад.
Усунення особистих деталей інтер’єру
Вирізання позначок висоти на молдингу у їдальні для дітей було помилкою. Кухня з курячим дизайном – ще одна. Не дозволяйте вашій особистій історії кричати «Вторгнення!» потенційним покупцям. Ви хочете, щоб простір був нейтральним. Безликим. Порожнім.
Покупці повинні представити своє життя у вашому будинку. Вони не можуть цього зробити, якщо дивляться на дитячі малюнки або ваш специфічний смак у декорі. Заберіть особисті предмети. Залишіть полотно порожнім.
Протоколи глибокого прибирання
Виставити будинок на продаж без глибокого збирання неможливо. Навіть якщо ви наймете професіоналів пізніше, ви повинні підготувати поверхню. Якщо ви не мили жалюзі десять років, приготуйтеся до болю.
Пил і бруд — це погано, але переміщення важких приладів для прибирання за ними ще гірше. У вас, мабуть, немає часу і сил, щоб натискати власну вагу в тренажері.
Ось хитрість. Випікайте пиріг. Запах приверне неохоче помічника з силою верхньої частини тіла. Використовуйте його, щоб висунути плиту та холодильник. Протріть плиту. Пропилісосьте конденсаторні змійовики на холодильнику. Запропонуйте морозиво як хабар. Це працює.
Переможіть плісняву та грибок у ванних кімнатах і на кухні агресивним чищенням.
Зелена та сіра слиз робить будинок брудним. Замініть знебарвлений герметик. Викиньте запліснявілі штори для душу. Не намагайтеся відтерти зелену плісняву. Вона залишить пляму. Замініть матеріал.
Деталізація ландшафтного дизайну
Технічне обслуговування фасаду та привабливість для покупців
Відкладіть деталізацію автомобіля на вихідні. Ваш ландшафтний дизайн вимагає такої уваги перед тим, як виставити будинок на продаж. Мертві гілки, що звисають з дерев, кричать про занедбаність. Висмикніть бур’яни. Пофарбуйте паркан. Крупним планом тріщини в driveway. Ви намагаєтеся уникнути атмосфери “жаху з приміського фільму жахів”. Покупці підходять до вхідних дверей, чекаючи порядку, а не хаосу. Якщо ваш газон виглядає так, ніби його надали самій природі на десять років, вони припустять, що ви також не дбали про внутрішній стан будинку.
Це проста математика. Привабливий зовнішній вигляд сигналізує про вміст у хорошому стані. Він зупиняє випадковий погляд тих, хто проїжджає повз. Він заводить їх усередину.
Сховайте свійських тварин
Експерти з нерухомості люблять говорити, що тварини не повинні жити у будинках. Ігноруйте їх. Ви знаєте, що ваш собака відданий. Ви знаєте, що ваш кіт смішний. Але потенційний покупець не дбає про відданість. Його турбує шерсть у вентиляційних каналах. Його турбує лупа, що в’їлася в волокна килима, які ви клялися почистити.
Сховайте свійських тварин. Надішліть їх до друга на час показів. Це усуває фактор алергії. Це усуває візуальне відволікання від хвоста, що виляє. Це зберігає фокус на квадратних метрах та декоративній ліпнині.
Косметичні проблеми, такі як дірки в гіпсокартоні та сколи фарби, легко усуваються та суттєво впливають на швидкість продажу.
Заберіть дітей
Діти все ламають. Це не образа. Це фізика. Енергія не може бути створена або знищена, вона лише передається від тіла вашої дитини до вашого гіпсокартону. Якщо ви плануєте виставити будинок на продаж, применшувати їхню присутність — розумний крок.
Започаткуйте збитки, які вони завдали. Закрийте дірки. Підфарбуйте потертості. Потім відправте їх у дорогу. Будинок бабусі підійде. Підвал друга підійде. Просто приберіть їх із рівняння на 48 годин. Потенційний покупець не повинен замислюватись, де заховані іграшки. Він не повинен турбуватися про те, щоб не наступити на LEGO у темряві. Очистіть простір. Очистіть розум.
Зафіксуйте стан будинку до продажу
Зробіть глибокий вдих. Можливо, ви дійсно продасте це місце. Можливо, ви нарешті виберетеся з цієї «розвалюхи» до будинку з діючими унітазами. Але, перш ніж повністю звільнити його від речей, зробіть фотографії.
Життя рухається швидко. Хвилину тому ви дратувалися через крихітні вікна і хисткі двері. Наступної хвилини ваші діти поїдуть. Ви будете шкодувати, що у вас немає фотографій безладдя. Хаос. Цих непередбачуваних, дратівливих, визначних ранніх років.
Виберіть правильного агента
Знайдіть агента, який вас розуміє. Якщо ви прагматик, який не терпить зайвих слів, не наймайте клона Марти Стюарт. Якщо вам потрібні гумор та прямота, не наймайте занудного корпоративного фахівця. Процес і так досить стресовий. Переконайтеся, що вам подобається людина, яка веде вас через неї.
У наступному етапі продажу на вас чекає ще більше інформації.
