Anda sedang berpikir untuk pindah. Kemudian Anda berjalan melewati pintu depan Anda. Karpetnya tampak seperti selamat dari perang. Dindingnya bernuansa spesifik “Saya menyerah pada tahun 2019”. Mimpi itu langsung mengental.
Berhenti.
Sebelum Anda membuat daftar tempat dan melihat pembeli berlari menjauh, Anda perlu bertindak. Anda tidak dapat menyewa bantuan? Bagus. Anda akan melakukannya sendiri. Lakukan sekarang. Sebelum open house pertama.
Inilah cara Anda memulai.
10. Temukan Makalah Anda
Kedengarannya membosankan. Itu membosankan. Ini juga merupakan langkah yang paling penting.
Kebanyakan pemilik rumah melewatkan ini. Mereka mengira renovasi adalah soal pengecatan dan perkakas listrik. Bukan itu. Ini tentang dokumentasi. Anda membutuhkan perbuatan Anda. Anda memerlukan survei Anda. Anda memerlukan dokumen penutupan sejak Anda membeli tempat tersebut.
Mengapa?
Karena pembeli akan bertanya. Dan jika Anda tidak dapat menunjukkan dokumennya, mereka akan bertanya-tanya apa lagi yang disembunyikan. Rahasia tidak hanya tinggal diam di dalam tembok. Mereka tinggal di lemari arsip.
Mulailah dengan hal-hal yang mudah.
- Lihat di laci sampah dapur.
- Periksa bagian bawah lemari.
- Gali kotak loteng berlabel “Penting”.
Jika Anda tidak dapat menemukan survei aslinya, jangan panik. Anda dapat memesan yang baru. Tapi Anda perlu yang lama untuk mengetahui di mana garisnya.
Mengapa Dokumen Penting
Anda mungkin mengira kertas adalah beban mati. Bukan itu. Itu buktinya.
Bukti kepemilikan. Bukti batasan. Bukti bahwa Anda tidak membangun pagar di halaman tetangga Anda.
Pembeli gugup. Mereka melihat retakan pada pondasi dan membayangkan keruntuhan struktur. Mereka melihat izin yang hilang dan membayangkan penambahan ilegal. Dokumen Anda meredam kebisingan.
Dimana Mencarinya
Jika rumahmu seperti rumahku, surat-suratnya bersembunyi.
- Lemari Kamar Tidur Utama : Di balik mantel musim dingin.
- Garasi : Di tempat sampah bertanda “Pajak”.
- Kantor Pusat : Di bawah tumpukan surat yang belum dibuka.
Ambil sebuah kotak. Berjalan dari kamar ke kamar. Jika Anda melihat folder, bukalah. Jika ada dokumen di dalamnya, masukkan ke dalam kotak. Terus berlanjut.
Faktor Kepanikan
Jujur saja. Anda takut.
Takut rumahnya berantakan. Takut pembeli melihat karpet jelek itu. Takut Anda tidak akan pernah mendapatkan harga yang Anda minta.
Dokumen tidak memperbaiki karpet. Tapi itu menghilangkan rasa takut.
Ketika pembeli meminta pernyataan pengungkapan, Anda memberikan mereka paket yang bersih dan terorganisir. Mereka bernapas lebih mudah. Kesepakatan itu bergerak maju.
Bagaimana Jika Anda Tidak Dapat Menemukannya?
Hubungi perusahaan judul Anda. Hubungi agen real estat Anda. Hubungi kantor pencatatan daerah.
Ada jejak kertas. Di suatu tempat. Itu ada.
Jangan berbohong. Jangan bilang kamu kehilangannya. Katakanlah Anda sedang mengambilnya. Kalau begitu, carilah.
Langkah Pertama
Ini bukan tentang uang. Ini tentang ketertiban.
Rumah yang semrawut menandakan penjual yang semrawut. Penjual yang kacau menandakan kesepakatan yang berisiko.
Pemesanan dimulai dengan kertas.
Temukan mereka. Atur mereka. Kemas mereka.
Lalu lihat karpet itu.
Anda harus mengatasinya. Tapi
Kumpulkan Dokumennya Terlebih Dahulu
Berhentilah menggosok dinding sejenak. Sebelum Anda kehabisan tenaga untuk menghapus setiap sidik jari, Anda perlu mengumpulkan dokumen yang benar-benar penting bagi pembeli. Ini bukan sekedar kekacauan; itu bukti kepedulian.
Temukan manual pengoperasian untuk peralatan utama Anda. Apakah Anda memiliki panduan sistem HVAC? Temukan itu. Catatan tentang warna cat khusus yang digunakan di setiap ruangan berwarna emas untuk pembeli yang menyukai warna biru tetapi takut berkomitmen. Tarik semua jaminan yang berlaku ke dalam satu tumpukan.
Dokumen-dokumen ini menunjukkan kepada agen pencatatan bahwa Anda dapat mengendalikan segala sesuatunya, bahkan jika hidup Anda terasa kacau.
Anda juga perlu menggali tagihan utilitas lama. Sungguh menyakitkan melihat mereka. Anda mungkin masih menyangkal untuk membayar air yang terbuang sia-sia. Abaikan rasa sakitnya. Tinjau total musiman tersebut. Tagihan listrik rata-rata musim panas yang lebih rendah dapat membuat rumah Anda terlihat jauh lebih menarik dibandingkan rumah pesaing yang hanya berjarak satu wilayah.
9: Dapatkan Perkiraan Barang Usang
Ini bukan tentang memperkirakan berapa lama waktu yang Anda perlukan untuk berteriak ketika Anda menemukan sandwich keju panggang berusia enam bulan yang direkatkan di bawah pusat hiburan.
Perkiraan ini bersifat finansial. Anda perlu mengetahui berapa biaya penggantian gigi pada kaki terakhirnya. Tungku. Atap. Pemanas air.
Anda tidak perlu menggantinya sekarang. Namun mengetahui label harganya memberi Anda pengaruh. Ketika pembeli mengatakan mereka ingin diskon $10.000 dari harga yang diminta, Anda dapat membantahnya dengan kenyataan. Jika Anda tahu bahwa pembaruan hanya akan menelan biaya setengah dari jumlah tersebut, posisi negosiasi Anda akan langsung menguat.
Tips TLC: Berpikirlah netral. Cat netral, karpet, perawatan jendela, dan meja dapur menciptakan tampilan yang konvensional. Ini mungkin bukan Anda, tetapi ini membantu pembeli memvisualisasikan diri mereka tinggal di sana.
8: Luruskan Kotak Surat
Kedengarannya sepele. Tidak. Kotak surat adalah hal pertama yang dilihat pembeli. Ini menentukan suasana bahkan sebelum mereka berbelok ke jalan masuk. Kotak yang bengkok atau pudar menandakan kelalaian. Yang lurus dan bersih menunjukkan pemeliharaan. Perbaiki.
Merapikan Ruangan Anda
Mulailah dengan menerima bahwa sebagian besar barang-barang Anda tidak berguna. Ini adalah realisasi yang membebaskan, meski menyedihkan. Jika inventaris Anda sebagian besar terdiri dari barang bekas tahun 1970-an, keputusan untuk melakukan pembersihan sangatlah mudah. Hubungi tempat barang rongsokan. Jika Anda memiliki barang-barang yang layak disimpan, atau barang-barang yang dipinjam dari teman yang perlu Anda kembalikan, pisahkan barang-barang tersebut dari kekacauan. Sisanya pergi.
Tujuannya agar ruangan terlihat terbuka. Pemasar menyebutnya “luas”. Jika ruang tamu Anda menyerupai unit penyimpanan yang sempit, Anda memiliki pekerjaan besar yang harus dilakukan.
Aturan praktis yang baik adalah membuang atau menyembunyikan 30 persen barang Anda sebelum menunjukkan rumahnya.
Kemasi kursi tambahan. Sembunyikan kotak penyimpanan. Simpan tanaman, majalah, CD, pakaian, peralatan olahraga, peralatan kecil, dan buku. Anda menginginkan panggung, bukan gudang.
De-personalisasi Interior
Mengukir takik tinggi pada cetakan ruang makan untuk anak-anak adalah sebuah kesalahan. Dapur bertema ayam adalah hal lainnya. Jangan biarkan sejarah pribadi Anda berteriak “Penjajah!” pada calon pembeli. Anda ingin ruangannya ramah. Netral. Kosong.
Pembeli perlu membayangkan kehidupan mereka di rumah Anda. Mereka tidak dapat melakukan itu jika mereka melihat karya seni anak Anda atau selera dekorasi khusus Anda. Hapus artefak pribadi. Biarkan kanvasnya kosong.
Protokol Pembersihan Mendalam
Mendaftarkan rumah tanpa pembersihan mendalam adalah hal yang mustahil. Bahkan jika nanti Anda mempekerjakan profesional, Anda harus mempersiapkan permukaannya. Jika Anda belum mencuci kerai selama sepuluh tahun, bersiaplah untuk merasakan sakit.
Debu dan kotoran memang buruk, tetapi memindahkan peralatan berat untuk membersihkan bagian belakangnya adalah hal yang lebih buruk. Anda mungkin kekurangan waktu dan energi untuk melakukan bench press dengan beban Anda sendiri.
Ini retasan. Panggang pai. Baunya menarik perhatian pekerja yang sedikit enggan dengan kekuatan tubuh bagian atas. Gunakan mereka untuk mengeluarkan kompor dan lemari es. Bersihkan di belakang jangkauan gas. Vakum kumparan kondensor di lemari es. Tawarkan es krim sesudahnya sebagai suap. Ini berhasil.
Kalahkan jamur dan lumut di kamar mandi dan dapur dengan pembersihan agresif.
Slime berwarna hijau dan abu-abu membuat rumah terlihat kotor. Gantilah dempul yang berubah warna. Buang tirai kamar mandi yang berjamur. Jangan mencoba menggosok jamur hijau hingga menempel. Ini akan meninggalkan noda. Ganti bahannya.
Merinci Lansekap
Perawatan Eksterior dan Daya Tarik Pinggir Jalan
Lewati detail mobil akhir pekan. Lansekap Anda memerlukan tingkat perhatian yang sama sebelum Anda membuat daftar. Cabang-cabang mati yang tergantung di pohon menjerit karena diabaikan. Cabut rumput liar. Cat pagarnya. Perbaiki retakan di jalan masuk. Anda mencoba menghindari suasana “film horor pinggiran kota yang ditinggalkan”. Pembeli berjalan ke pintu depan mengharapkan ketertiban, bukan kekacauan. Jika halaman rumput Anda terlihat seperti dibiarkan alami selama satu dekade, mereka menganggap Anda juga belum merawat interiornya.
Ini matematika sederhana. Daya tarik tepi jalan yang baik menandakan properti yang terawat baik. Ini menghentikan pandangan sekilas. Itu membuat mereka masuk.
Sembunyikan Hewan Peliharaan
Pakar real estate senang mengatakan bahwa hewan tidak boleh tinggal di rumah. Abaikan mereka. Anda tahu anjing Anda setia. Anda tahu kucing Anda lucu. Namun calon pembeli tidak peduli dengan loyalitas. Mereka peduli dengan bulu di saluran HVAC. Mereka peduli dengan bulu yang menempel di serat karpet yang sumpah telah Anda bersihkan.
Sembunyikan hewan peliharaan. Kirimkan mereka ke rumah teman untuk pertunjukan. Ini menghilangkan variabel alergi. Ini menghilangkan gangguan visual dari ekor yang bergoyang. Itu menjaga fokus pada luas persegi dan cetakan mahkota.
Masalah kosmetik seperti lubang pada dinding kering dan cat terkelupas merupakan perbaikan mudah yang berdampak drastis pada kecepatan penjualan.
Simpan Anak-Anak
Anak-anak menghancurkan sesuatu. Ini bukanlah sebuah penghinaan. Itu fisika. Energi tidak dapat diciptakan atau dimusnahkan, hanya ditransfer dari tubuh anak Anda ke dinding kering Anda. Jika Anda berencana untuk membuat daftar, meremehkan kehadiran mereka adalah hal yang cerdas.
Perbaiki kerusakan yang mereka timbulkan. Tambal lubangnya. Perbaiki bekas lecet. Lalu, kirimkan. Rumah nenek berfungsi. Ruang bawah tanah seorang teman berfungsi. Hapus saja dari persamaan selama 48 jam. Calon pembeli tidak perlu bertanya-tanya di mana mainan itu disembunyikan. Mereka tidak perlu khawatir menginjak Lego dalam kegelapan. Kosongkan ruang. Jernihkan pikiran.
Dokumentasikan Status Pra-Penjualan
Ambil napas dalam-dalam. Anda mungkin benar-benar menjual tempat ini. Anda mungkin akhirnya keluar dari “tempat pembuangan sampah” ini dan masuk ke rumah yang memiliki toilet yang berfungsi. Namun sebelum Anda membukanya, ambil gambar.
Hidup bergerak cepat. Suatu saat Anda merasa terganggu oleh jendela-jendela kecil dan pintu-pintu tipis. Selanjutnya, anak-anak Anda pergi. Anda pasti berharap memiliki foto kekacauan itu. Dari kekacauan. Tahun-tahun awal yang tidak terduga, membuat frustrasi, dan luar biasa.
Pilih Agen yang Tepat
Temukan agen yang menjemput Anda. Jika Anda seorang pragmatis yang sungguh-sungguh, jangan mempekerjakan tiruan Martha Stewart. Jika Anda membutuhkan humor dan keterusterangan, jangan menyewa pakaian korporat yang kaku. Prosesnya cukup menegangkan. Pastikan Anda menikmati orang yang membimbing Anda melewatinya.
Lebih banyak informasi menunggu di tahap penjualan berikutnya.
