Myślisz o przeprowadzce. Ale gdy tylko przekroczysz próg, wszystko się wali. Dywan wygląda, jakby przetrwał wojnę. Ściany pomalowane są na ten sam odcień „Poddałem się w 2019 roku”. Sen natychmiast się rozwiewa.
Zatrzymywać się.
Zanim wystawisz swój dom na sprzedaż i zobaczysz, jak kupujący uciekają, musisz podjąć działania. Nie masz pieniędzy, żeby pomóc? Świetnie. Zrób to sam. Zrób to teraz, przed pierwszymi dniami otwartymi.
Oto jak zacząć.
10. Znajdź swoje dokumenty
Brzmi nudno. To naprawdę nudne. Ale to jest najważniejszy krok.
Większość właścicieli nieruchomości pomija ten krok. Myślą, że renowacja polega na malowaniu i elektronarzędziach. To jest błędne. Chodzi o dokumentację. Potrzebujesz dokumentów własności (aktu własności). Potrzebujesz planu katastralnego. Potrzebujesz dokumentów z ostatniego dnia zakupu nieruchomości.
Po co?
Ponieważ kupujący będą pytać. A jeśli nie możesz dostarczyć dokumentów, zaczną się zastanawiać, co jeszcze jest ukryte. Sekrety kryją się nie tylko w ścianach. Są one przechowywane w folderach i archiwach.
Zacznij prosto.
- Poszukaj w szufladzie kuchennej małych przedmiotów.
- Sprawdź spód szafki.
- Przeszukaj skrzynkę na strychu oznaczoną „Ważne”.
Jeśli nie możesz znaleźć pierwotnego planu katastralnego, nie panikuj. Możesz zamówić nowy. Ale trzeba starego, żeby wiedzieć, gdzie są granice.
Dlaczego dokumenty są ważne
Możesz myśleć, że papier to balast. To jest błędne. To jest dowód.
Dowód własności. Dowód granic. Dowód na to, że nie zbudowałeś płotu na trawniku sąsiada.
Kupujący są zdenerwowani. Widzą pęknięcie w fundamencie i wyobrażają sobie, że konstrukcja się zawala. Widzą brak pozwolenia na budowę i myślą o nielegalnej rozbudowie. Twoje dokumenty uspokajają te obawy.
Gdzie szukać
Jeśli Twój dom jest taki jak mój, dokumenty gdzieś zaginęły.
- W szafie w głównej sypialni : Na ubrania zimowe.
- W garażu : W pojemniku z napisem „Podatki”.
- W domowym biurze : Pod stosem nieprzeczytanych wiadomości.
Weź pudełko. Idź pokój po pokoju. Jeśli widzisz folder, otwórz go. Jeśli w środku znajduje się dokument, włóż go do skrzynki. Kontynuować.
Czynnik paniki
Bądźmy szczerzy. Boisz się.
Boisz się, że dom się rozpadnie. Boisz się, że kupujący zobaczy brzydki dywan. Obawiam się, że nigdy nie dostaniesz żądanej ceny.
Papierkowa robota nie naprawi dywanu. Ale usuną strach.
Kiedy kupujący żąda oświadczenia o stanie nieruchomości, dajesz mu czysty, starannie złożony pakiet dokumentów. Wydycha. Transakcja postępuje naprzód.
Co zrobić, jeśli nie możesz znaleźć dokumentów?
Zadzwoń do swojej firmy ubezpieczeniowej. Zadzwoń do swojego pośrednika w handlu nieruchomościami. Zadzwoń do biura rejestratora okręgowego.
Gdzieś jest ślad papieru. Istnieje.
Nie kłam. Nie mów, że zgubiłeś dokumenty. Powiedz im, że je przywracasz. A potem idź ich znaleźć.
Pierwszy krok
Tu nie chodzi o pieniądze. Chodzi o porządek.
Chaotyczny dom sygnalizuje chaotycznego sprzedawcę. Chaotyczny sprzedawca sygnalizuje ryzykowną transakcję.
Zamówienie zaczyna się od dokumentów.
Znajdź je. Zrób porządek. Umieść w pudełku.
A potem zajmij się tym dywanem.
Będziesz musiała sobie z nim poradzić. Ale
Najpierw zbierz swoje dokumenty
Przestań szorować ściany. Zanim wypalisz się, próbując usunąć każdy odcisk palca, musisz zebrać dokumenty, które są naprawdę ważne dla kupującego. To nie tylko śmieci; to dowód troski.
Znajdź instrukcje obsługi głównych urządzeń. Czy posiadasz instrukcję obsługi swojego systemu HVAC? Znajdź go. Prowadzenie rejestrów konkretnych kolorów farb używanych w każdym pomieszczeniu jest bezcenne dla kupującego, który uwielbia ten odcień błękitu, ale boi się podjąć decyzję. Zbierz wszystkie obowiązujące gwarancje w jeden stos.
Te dokumenty pokazują sprzedawcy, że masz wszystko pod kontrolą, nawet jeśli Twoje życie wydaje się chaotyczne.
Będziesz także musiał znaleźć stare rachunki za media. Patrzenie na nie boli. Prawdopodobnie nadal zaprzeczasz faktowi, że płacisz za wodę, która po prostu spływa do ścieków. Ignoruj ten ból. Sprawdź wyniki sezonowe. Niższy średni rachunek za energię w lecie może sprawić, że Twój dom będzie znacznie atrakcyjniejszy niż konkurencyjny dom położony zaledwie o jedno hrabstwo dalej.
9. Uzyskaj szacunki dotyczące zużytych przedmiotów.
Tu nie chodzi o oszacowanie, ile czasu zajmie ci krzyk, gdy znajdziesz sześciomiesięczną kanapkę z serem przyklejoną do centrum rozrywki.
Szacunki te mają charakter finansowy. Trzeba wiedzieć ile kosztuje wymiana sprzętu, który stoi na ostatniej prostej. Upiec. Dach. Podgrzewacz wody.
Nie musisz ich teraz wymieniać. Ale znajomość ceny daje przewagę. Kiedy kupujący mówią, że chcą 10 000 dolarów zniżki od ceny wywoławczej, możesz skonfrontować ich z rzeczywistością. Jeśli wiesz, że ulepszenie będzie kosztować tylko połowę tej kwoty, Twoja pozycja negocjacyjna natychmiast się wzmocni.
Wskazówka dotycząca pielęgnacji (TLC): Myśl neutralnie. Neutralna farba, wykładzina, zasłony okienne i blaty tworzą styl taktownie tradycyjny. Być może to nie ty, ale pomaga kupującemu wyobrazić sobie, że tam mieszka.
8. Wypoziomuj skrzynkę pocztową
To wydaje się banalne. Ale to nieprawda. Skrzynka pocztowa jest pierwszą rzeczą, którą widzi kupujący. Nadaje ton, zanim w ogóle skręcą się na podjazd. Krzywe lub wyblakłe pudełko wskazuje na zaniedbanie. Prosto i czysto – z dbałością o obsługę. Napraw to.
Porządkowanie przestrzeni
Zacznij od zaakceptowania faktu, że większość twoich rzeczy to ciężar własny. To wyzwalająca, choć smutna świadomość. Jeśli w Twoim ekwipunku znajdują się głównie używane sprzęty z lat 70., decyzja o ich pozbyciu się staje się prosta. Zadzwoń na wysypisko. Jeśli masz rzeczy, które warto zachować lub pożyczone od znajomych, które wymagają zwrotu, oddziel je od bałaganu. Reszta to śmieci.
Celem jest sprawienie, aby pokoje wyglądały na przestronne. Marketerzy nazywają to „przestrzennością”. Jeśli Twój salon wydaje się ciasnym pomieszczeniem do przechowywania, masz przed sobą dużo pracy.
Dobrą zasadą jest pozbycie się lub ukrycie 30 procent swoich rzeczy przed pokazaniem domu.
Usuń nadmiar krzeseł. Ukryj pudełka do przechowywania. Usuń rośliny, czasopisma, płyty CD, odzież, sprzęt sportowy, drobny sprzęt AGD i książki. Potrzebujesz sceny, a nie magazynu.
Usuwanie osobistych szczegółów wnętrza
Wycięcie oznaczeń wysokości na listwach w jadalni dla dzieci było błędem. Kolejną kuchnią jest kuchnia inspirowana kurczakiem. Nie pozwól, aby Twoja osobista historia krzyczała „Inwazja!” potencjalnych nabywców. Chcesz, żeby przestrzeń była neutralna. Bez twarzy. Pusty.
Kupujący muszą wyobrazić sobie swoje życie w Twoim domu. Nie mogą tego zrobić, jeśli patrzą na rysunki dzieci lub Twój specyficzny gust co do wystroju. Usuń rzeczy osobiste. Pozostaw płótno puste.
Protokoły dokładnego czyszczenia
Nie da się wystawić domu na sprzedaż bez dokładnego oczyszczenia. Nawet jeśli później zatrudnisz fachowców, musisz przygotować powierzchnię. Jeśli nie czyściłeś żaluzji od dziesięciu lat, przygotuj się na ból.
Kurz i brud są szkodliwe, ale przesuwanie za nimi ciężkich urządzeń w celu ich oczyszczenia jest jeszcze gorsze. Prawdopodobnie nie masz czasu ani energii na wyciskanie na ławce własnego ciężaru.
Oto sztuczka. Upiecz ciasto. Zapach przyciągnie niechętnego partnera siłą górnej części ciała. Użyj go, aby wyciągnąć kuchenkę i lodówkę. Wytrzyj piec. Odkurz cewki skraplacza w lodówce. Zaoferuj lody jako łapówkę. To działa.
Pokonaj pleśń w łazienkach i kuchniach, stosując agresywne czyszczenie.
Zielony i szary szlam sprawia, że dom wygląda na brudny. Wymień przebarwiony uszczelniacz. Wyrzuć spleśniałe zasłony prysznicowe. Nie próbuj szorować zielonej pleśni. Zostawi plamę. Wymień materiał.
Opracowanie szczegółów projektu krajobrazu
Konserwacja elewacji i atrakcyjność dla klienta
Zapisz szczegóły samochodu na weekend. Przed wystawieniem domu na sprzedaż należy poświęcić mu tyle samo uwagi, co w przypadku zagospodarowania terenu. Martwe gałęzie zwisające z drzew krzyczą o zaniedbaniu. Wyrwij chwasty. Pomaluj płot. Uszczelnij pęknięcia na podjeździe. Próbujesz uniknąć atmosfery „podmiejskiego horroru”. Kupujący podchodzą do drzwi wejściowych oczekując porządku, a nie chaosu. Jeśli Twój trawnik wygląda, jakby był pozostawiony naturze przez dziesięć lat, założą, że nie zadbałeś o wnętrze domu.
To prosta matematyka. Atrakcyjny wygląd wskazuje, że zawartość jest w dobrym stanie. Łapie przypadkowe spojrzenia przechodniów. Prowadzi ich do środka.
Ukryj swoje zwierzęta
Eksperci od nieruchomości lubią powtarzać, że zwierzęta nie powinny mieszkać w domach. Ignoruj ich. Wiesz, że Twój pies jest lojalny. Wiesz, że twój kot jest zabawny. Ale potencjalnemu nabywcy nie zależy na lojalności. Martwi go sierść w kanałach wentylacyjnych. Martwi go łupież osadzony we włóknach dywanu, które przysięgasz wyczyścić.
Ukryj swoje zwierzęta. Wyślij je znajomemu na pokaz. Eliminuje to czynnik alergii. Eliminuje to wizualne odwracanie uwagi przez machający ogon. Dzięki temu skupiono się na powierzchni użytkowej i listwach dekoracyjnych.
Problemy kosmetyczne, takie jak dziury w płycie gipsowo-kartonowej i odpryski farby, są łatwe do naprawienia i mają znaczący wpływ na wskaźnik sprzedaży.
Usuń dzieci
Dzieci wszystko niszczą. To nie jest obraza. To jest fizyka. Energii nie można wytworzyć ani zniszczyć, jest ona jedynie przekazywana z ciała dziecka do płyty gipsowo-kartonowej. Jeśli planujesz wystawić swój dom na sprzedaż, bagatelizowanie ich obecności jest mądrym posunięciem.
Napraw szkody, które spowodowali. Uszczelnij otwory. Załatw wszelkie ślady zadrapań. Następnie wyślij ich w drogę. Dom babci wystarczy. Wystarczy piwnica znajomego. Po prostu wyłącz je z równania na 48 godzin. Potencjalny nabywca nie powinien zastanawiać się, gdzie ukryte są zabawki. Nie musi się martwić, że nadepnie na klocki LEGO w ciemności. Wyczyść przestrzeń. Oczyść swój umysł.
Zapisz stan domu przed sprzedażą
Weź głęboki oddech. Może faktycznie sprzedasz to miejsce. Być może w końcu wydostaniesz się z tych „śmieci” do domu z działającymi toaletami. Zanim jednak całkowicie opróżnisz go z rzeczy, zrób zdjęcia.
Życie toczy się szybko. Minutę temu denerwowały Cię małe okna i kiepskie drzwi. Za minutę twoje dzieci wyjdą. Będziesz żałować, że nie masz zdjęć tego bałaganu. Chaos. Te nieprzewidywalne, irytujące, niezwykłe wczesne lata.
Wybierz odpowiedniego agenta
Znajdź agenta, który Cię rozumie. Jeśli jesteś pragmatykiem i nie znosisz niepotrzebnych słów, nie zatrudniaj klona Marthy Stewart. Jeśli zależy Ci na humorze i uczciwości, nie zatrudniaj nudnego profesjonalisty z korporacji. Ten proces jest już wystarczająco stresujący. Upewnij się, że lubisz osobę, która Cię przez to prowadzi.
W kolejnym etapie wyprzedaży czeka na Ciebie jeszcze więcej informacji.
