Přemýšlíte o stěhování. Ale jakmile překročíte práh, všechno se zhroutí. Koberec vypadá, jako by přežil válku. Stěny jsou vymalovány stejným odstínem „v roce 2019 jsem to vzdal“. Sen se okamžitě rozplynul.
Zastávka.
Než uvedete svůj dům na trh a budete sledovat, jak kupující prchají pryč, musíte jednat. Nemáte peníze na pomoc? Velký. Udělej to sám. Udělejte to hned, před prvním dnem otevřených dveří.
Zde je návod, jak začít.
10. Najděte své dokumenty
Zní to nudně. Je to fakt nuda. Ale to je nejdůležitější krok.
Většina majitelů nemovitostí tento krok vynechává. Myslí si, že renovace je o laku a elektrickém nářadí. To je špatně. Jde o dokumentaci. Potřebujete vlastnické listy (list). Potřebujete katastrální plán. Potřebujete doklady od data uzávěrky, kdy jste nemovitost koupili.
za co?
Protože kupující se budou ptát. A pokud nemůžete poskytnout papíry, začnou se divit, co se ještě skrývá. Tajemství se neskrývají jen ve zdech. Jsou uloženy ve složkách a archivech.
Začněte jednoduše.
- Hledejte v kuchyňské zásuvce drobné předměty.
- Zkontrolujte dno skříně.
- Prohledejte pole v podkroví označené jako „Důležité“.
Pokud nemůžete najít původní katastrální plán, nepropadejte panice. Můžete si objednat nový. Ale potřebujete starou, abyste věděli, kde jsou hranice.
Proč na dokumentech záleží
Možná si myslíte, že papír je balast. To je špatně. To je důkaz.
Doklad o vlastnictví. Důkaz hranic. Důkaz, že jste sousedovi nestavěli plot na trávníku.
Kupující jsou nervózní. Vidí trhlinu v základu a představují si, jak se konstrukce hroutí. Vidí chybějící stavební povolení a myslí na nelegální přístavby. Vaše dokumenty tyto obavy uklidňují.
Kde hledat
Pokud je váš dům jako můj, papíry se někde ztratily.
- Ve skříni v hlavní ložnici : Na zimní oblečení.
- V garáži : V kontejneru označeném „Daně“.
- V domácí kanceláři : Pod hromadou nepřečtené pošty.
Vezměte krabici. Jděte pokoj po pokoji. Pokud vidíte složku, otevřete ji. Pokud je uvnitř dokument, vložte jej do krabice. Pokračovat.
Faktor paniky
Buďme upřímní. Vy se bojíte.
Bojíte se, že se dům rozpadá. Bojíte se, že kupující uvidí nevzhledný koberec. Obáváte se, že svou požadovanou cenu nikdy nedostanete.
Papírování koberec nespraví. Ale odstraní strach.
Když kupující požaduje prohlášení o stavu nemovitosti, předáte mu čistý, úhledně sestavený balík dokumentů. Vydechne. Dohoda se posouvá kupředu.
Co dělat, když nemůžete najít dokumenty?
Zavolejte své titulní pojišťovně. Zavolejte svému realitnímu makléři. Zavolejte do kanceláře okresního zapisovatele.
Někde je papírová stopa. existuje.
nelži. Neříkejte, že jste ztratili doklady. Řekněte jim, že je obnovujete. A pak je běž najít.
První krok
Nejde o peníze. Jde o pořádek.
Chaotický domov signalizuje chaotického prodejce. Chaotický prodejce signalizuje riskantní obchod.
Objednávka začíná dokumenty.
Najděte je. Udělejte si v tom pořádek. Umístěte do krabice.
A pak se starat o ten koberec.
Budeš se s ním muset vypořádat. Ale
Nejprve si seberte dokumenty
Přestaňte drhnout stěny. Než se spálíte ve snaze odstranit každý otisk prstu, musíte shromáždit dokumenty, které jsou pro kupujícího skutečně důležité. Není to jen odpad; to je důkaz péče.
Najděte návody k obsluze pro vaše hlavní spotřebiče. Máte manuál pro váš HVAC systém? Najděte ho. Vedení záznamů o konkrétních barvách nátěru použitých v každém pokoji je neocenitelné pro kupujícího, který miluje tento odstín modré, ale bojí se do toho sáhnout. Shromážděte všechny platné záruky na jednu hromádku.
Tyto dokumenty ukazují prodejnímu agentovi, že máte vše pod kontrolou, i když se váš život zdá chaotický.
Budete také muset najít staré účty za energie. Pohled na ně bolí. Pravděpodobně stále popíráte skutečnost, že platíte za vodu, která jen tak teče do kanálu. Ignorujte tuto bolest. Podívejte se na sezónní výsledky. Nižší průměrný letní účet za energii může učinit váš domov výrazně atraktivnějším, než má konkurence jen o jeden kraj dál.
9. Získejte odhady opotřebovaných věcí.
Tady nejde o to odhadnout, jak dlouho vám bude trvat křičet, když najdete půlroční sýrový sendvič přilepený k zábavnímu centru.
Tyto odhady jsou finanční povahy. Musíte vědět, kolik stojí výměna zařízení, které je na posledních nohách. Upéct. Střecha. Ohřívač vody.
Nemusíte je hned vyměňovat. Ale znalost ceny vám dává výhodu. Když kupující řeknou, že chtějí 10 000 dolarů z požadované ceny, můžete je konfrontovat s realitou. Pokud víte, že upgrade bude stát jen polovinu této částky, vaše vyjednávací pozice okamžitě posílí.
Tip pro péči (TLC): Myslete neutrálně. Neutrální nátěr, koberce, okenní krytiny a pracovní desky vytvářejí styl, který je taktně tradiční. Možná to nejste vy, ale pomáhá to kupujícímu představit si, že tam bydlí.
8. Vyrovnejte poštovní schránku
Zdá se to triviální. Ale to není pravda. Poštovní schránka je to první, co kupující vidí. Udává tón ještě předtím, než vůbec zabočí na příjezdovou cestu. Pokřivený nebo vybledlý rámeček znamená zanedbání. Přímé a čisté – o pozornosti k obsluze. Opravte to.
Uklidňujete svůj prostor
Začněte tím, že přijmete fakt, že většina vašich věcí je mrtvá váha. Je to osvobozující, i když smutné zjištění. Pokud se váš inventář skládá převážně z hand-me-downs ze 70. let, rozhodnutí se jich zbavit bude jednoduché. Zavolejte na skládku. Pokud máte věci, které stojí za to si ponechat, nebo věci vypůjčené od přátel, které je třeba vrátit, oddělte je od nepořádku. Zbytek je odpad.
Cílem je, aby pokoje působily prostorně. Marketéři tomu říkají „spatializace“. Pokud váš obývací pokoj působí jako stísněná komora, čeká vás spousta práce.
Dobrým pravidlem je zbavit se nebo schovat 30 procent svých věcí, než ukážete svůj domov.
Odstraňte přebytečné židle. Skryjte úložné boxy. Odstraňte rostliny, časopisy, CD, oblečení, sportovní vybavení, malé spotřebiče a knihy. Potřebujete jeviště, ne skladiště.
Odstranění osobních detailů interiéru
Ořezání výškových značek na liště v dětské jídelně byla chyba. Kuchyně s designem kuřete je další. Nedovolte, aby vaše osobní historie křičela “Invaze!” potenciální kupce. Chcete, aby byl prostor neutrální. Bez tváře. Prázdný.
Kupující si musí představit svůj život u vás doma. Nemohou to udělat, pokud se dívají na dětské kresby nebo na váš specifický vkus ve výzdobě. Odstraňte osobní věci. Nechte plátno prázdné.
Protokoly hlubokého čištění
Bez důkladného čištění není možné uvést váš dům na prodej. I když později najmete profesionály, musíte povrch připravit. Pokud jste si žaluzie nevyčistili deset let, připravte se na bolest.
Prach a špína jsou špatné, ale stěhování těžkých spotřebičů na úklid za nimi je ještě horší. Pravděpodobně nemáte čas ani energii na bench press vlastní vahou.
Tady je trik. Upečte koláč. Vůně přitáhne neochotného partnera se silou horní části těla. Použijte jej k vytažení sporáku a lednice. Vytřete sporák. Vysajte spirály kondenzátoru na vaší chladničce. Nabízejte zmrzlinu jako úplatek. Funguje to.
Porazte plísně a plísně v koupelnách a kuchyních agresivním čištěním.
Zelený a šedý sliz způsobuje, že dům vypadá špinavě. Vyměňte zabarvený tmel. Vyhoďte plesnivé sprchové závěsy. Nesnažte se vydrhnout zelenou plíseň. Zanechá skvrnu. Vyměňte materiál.
Detaily designu krajiny
Údržba fasády a přitažlivost pro zákazníky
Nechte si detaily auta na víkend. Vaše terénní úpravy vyžadují stejnou pozornost před uvedením vašeho domu na prodej. Mrtvé větve visící ze stromů křičí zanedbanost. Vytrhněte plevel. Natřete plot. Utěsněte praskliny na příjezdové cestě. Snažíte se vyhnout atmosféře „předměstského hororu“. Nakupující přicházejí ke vchodovým dveřím v očekávání pořádku, ne chaosu. Pokud váš trávník vypadá, jako by byl deset let ponechán přírodě, budou předpokládat, že jste se nestarali ani o vnitřek vašeho domova.
Je to jednoduchá matematika. Atraktivní vzhled naznačuje, že obsah je v dobrém stavu. Zachytí nenucené pohledy kolemjdoucích. Vede je dovnitř.
Skryjte své mazlíčky
Realitní experti rádi říkají, že zvířata by neměla žít v domech. Ignorujte je. Víte, že váš pes je loajální. Víš, že tvoje kočka je vtipná. Potenciálnímu kupci ale na loajalitě nezáleží. Má obavy ze srsti ve ventilačních kanálech. Znepokojují ho lupy ve vláknech koberce, které přísaháš vyčistit.
Skryjte své mazlíčky. Pošlete je kamarádovi na představení. Tím se eliminuje faktor alergie. To eliminuje vizuální rozptýlení vrtícího ocasu. Tím se zaměří na čtvercové záběry a dekorativní lišty.
Kosmetické problémy, jako jsou díry v sádrokartonových deskách a odštípnuté barvy, se snadno opravují a mají významný dopad na vaše tržby.
Odstraňte děti
Děti všechno rozbijí. To není urážka. To je fyzika. Energii nelze vytvořit ani zničit, pouze se přenáší z těla vašeho dítěte do vašeho sádrokartonu. Pokud plánujete nabídnout svůj dům na prodej, bagatelizovat jejich přítomnost je chytrý tah.
Opravte škody, které způsobili. Utěsněte otvory. Opravte případné oděrky. Pak je pošlete na cestu. Babiččin dům bude stačit. Přítelův sklep bude stačit. Stačí je vyjmout z rovnice na 48 hodin. Případný kupec by se neměl divit, kde jsou hračky schované. Nemusí se bát, že by ve tmě šlápl na LEGO. Vyčistěte prostor. Vyčistěte svou mysl.
Před prodejem zaznamenejte stav domu
Zhluboka se nadechněte. Možná byste toto místo skutečně prodali. Snad se z tohoto „popelnice“ konečně dostanete do domu s funkčními toaletami. Než ho ale úplně vyprázdníte od jeho věcí, vyfoťte se.
Život plyne rychle. Před minutou vás rozčilovala malá okna a chatrné dveře. Příští minutu vaše děti odejdou. Budete si přát, abyste měli fotky toho nepořádku. Chaos. Ty nepředvídatelné, otravné, mimořádné rané roky.
Vyberte si správného agenta
Najděte si agenta, který vám rozumí. Pokud jste pragmatik, který nesnese zbytečná slova, nenajímajte si klon Marthy Stewartové. Pokud chcete humor a integritu, nenajímejte si nudného firemního profesionála. Tento proces je již dostatečně stresující. Ujistěte se, že se vám líbí osoba, která vás tím vede.
V další fázi prodeje vás čeká ještě více informací.
