Estás pensando en mudarte. Luego entras por la puerta de tu casa. La alfombra parece haber sobrevivido a una guerra. Las paredes tienen ese tono específico de “Me rendí en 2019”. El sueño se cuaja al instante.
Detener.
Antes de enumerar el lugar y ver al comprador alejarse corriendo, debe actuar. ¿No puedes contratar ayuda? Bien. Lo harás tú mismo. Hazlo ahora. Antes de la primera jornada de puertas abiertas.
Así es como empiezas.
10. Encuentra tus papeles
Suena aburrido. Es aburrido. También es el paso más importante.
La mayoría de los propietarios se saltan esto. Creen que la renovación se trata de pintura y herramientas eléctricas. Que no es. Se trata de documentación. Necesitas tu escritura. Necesitas tu encuesta. Necesita los documentos de cierre de cuando compró el lugar.
¿Por qué?
Porque los compradores preguntarán. Y si no puede presentar la documentación, se preguntarán qué más se esconde. Los secretos no se quedan sólo en las paredes. Se quedan en archivadores.
Comience con las cosas fáciles.
- Busca en el cajón de trastos de la cocina.
- Revisa el fondo del armario.
- Busca en la caja del ático con la etiqueta “Importante”.
Si no puede encontrar la encuesta original, no entre en pánico. Puedes pedir uno nuevo. Pero necesitas el viejo para saber dónde están las líneas.
Por qué es importante el papeleo
Se podría pensar que el papel es un peso muerto. Que no es. Es una prueba.
Prueba de propiedad. Prueba de límites. Prueba de que no construiste esa cerca en el césped de tu vecino.
Los compradores están nerviosos. Ven una grieta en los cimientos e imaginan un colapso estructural. Ven un permiso faltante e imaginan adiciones ilegales. Su papeleo silencia el ruido.
Dónde buscar
Si tu casa es como la mía, los papeles se esconden.
- El Closet del Dormitorio Principal : Detrás de los abrigos de invierno.
- El Garaje : En un contenedor marcado como “Impuestos”.
- El Ministerio del Interior : Debajo de esa pila de correo sin abrir.
Toma una caja. Camine de habitación en habitación. Si ve una carpeta, ábrala. Si hay algún documento dentro, mételo en la caja. Sigue adelante.
El factor pánico
Seamos honestos. Tienes miedo.
Miedo de que la casa se esté desmoronando. Miedo de que el comprador vea la fea alfombra. Miedo de que nunca obtendrás el precio que pides.
El papeleo no arregla la alfombra. Pero soluciona el miedo.
Cuando el comprador solicite la declaración de divulgación, le entregará un paquete limpio y organizado. Respiran más fácilmente. El acuerdo sigue adelante.
¿Qué pasa si no puedes encontrarlo?
Llame a su compañía de títulos. Llame a su agente inmobiliario. Llame a la oficina del registrador del condado.
Hay un rastro de papel. En algún lugar. Existe.
No mientas. No digas que lo perdiste. Di que lo estás recuperando. Entonces ve a buscarlo.
El primer paso
No se trata de dinero. Se trata de orden.
Una casa caótica indica un vendedor caótico. Un vendedor caótico indica un trato arriesgado.
El orden comienza con los papeles.
Encuéntrelos. Organízalos. Encajonalos.
Entonces ve a mirar esa alfombra.
Tendrás que abordarlo. pero
Reúna la documentación primero
Deja de fregar las paredes por un momento. Antes de agotarse intentando eliminar todas las huellas dactilares, debe reunir los documentos que realmente le importan al comprador. Esto no es sólo desorden; es prueba de cuidado.
Localice los manuales de funcionamiento de sus electrodomésticos principales. ¿Tienes la guía del sistema HVAC? Encuéntralo. Las notas sobre los colores de pintura específicos utilizados en cada habitación son doradas para un comprador que ama ese tono de azul pero teme comprometerse. Junte las garantías aplicables en una sola pila.
Estos documentos le muestran al agente inmobiliario que usted tiene todo bajo control, incluso si su vida se siente caótica.
También es necesario desenterrar facturas de servicios públicos antiguas. Duele mirarlos. Probablemente todavía te niegues a pagar por el agua que simplemente se va por el desagüe. Ignora el dolor. Revise esos totales estacionales. Una factura eléctrica de verano promedio más baja puede hacer que su casa parezca mucho más atractiva que la casa de la competencia que se encuentra justo en un condado.
9: Obtenga estimaciones sobre artículos desgastados
No se trata de estimar cuánto tiempo te llevará gritar cuando encuentres un sándwich de queso asado de seis meses pegado debajo del centro de entretenimiento.
Estas estimaciones son financieras. Necesita saber cuánto cuesta reemplazar el equipo en sus últimos tramos. El horno. El techo. El calentador de agua.
No es necesario que los reemplace ahora. Pero conocer el precio le da ventaja. Cuando los compradores dicen que quieren 10.000 dólares de descuento sobre el precio de venta, se puede contrarrestar la realidad. Si sabe que una actualización sólo costará la mitad de esa cantidad, su posición de negociación se fortalece instantáneamente.
Consejo de TLC: Piensa en neutral. La pintura neutra, las alfombras, los tratamientos para ventanas y las encimeras crean una apariencia elegante y convencional. Puede que no seas tú, pero ayuda al comprador a visualizarse viviendo allí.
8: Enderezar el buzón
Suena trivial. No lo es. El buzón es lo primero que ve un comprador. Establece el tono incluso antes de que giren hacia el camino de entrada. Una caja torcida o descolorida sugiere negligencia. Uno recto y limpio sugiere mantenimiento. Arreglalo.
Ordenando tu espacio
Empiece por aceptar que la mayoría de sus pertenencias son peso muerto. Es una comprensión liberadora, aunque triste. Si su inventario se compone principalmente de objetos usados de la década de 1970, la decisión de purgar es simple. Llama al depósito de chatarra. Si tienes artículos que vale la pena conservar, o cosas que te prestaron tus amigos y que necesitas devolver, sepáralas del caos. El resto se va.
El objetivo es hacer que las habitaciones parezcan abiertas. Los especialistas en marketing lo llaman “espacioso”. Si su sala de estar parece una unidad de almacenamiento estrecha, tiene mucho trabajo por delante.
Una buena regla general es deshacerse u ocultar el 30 por ciento de sus cosas antes de mostrar la casa.
Guarde las sillas adicionales. Ocultar cajas de almacenamiento. Guarde plantas, revistas, CD, ropa, equipos de ejercicio, pequeños electrodomésticos y libros. Quieres un escenario, no un almacén.
Despersonalizar el interior
Tallar muescas de altura en las molduras del comedor para los niños fue un error. La cocina con temática de pollo fue otra. No dejes que tu historia personal grite “¡Invasor!” a compradores potenciales. Quieres que el espacio sea benigno. Neutral. Blanco.
Los compradores necesitan imaginar su vida en su casa. No pueden hacer eso si están mirando la obra de arte de su hijo o su gusto específico en decoración. Retire los artefactos personales. Deja el lienzo desnudo.
Protocolos de limpieza profunda
Es imposible poner a la venta una casa sin una limpieza profunda. Incluso si contratas profesionales más adelante, debes preparar la superficie. Si no has lavado las persianas en diez años, prepárate para el dolor.
El polvo y la suciedad son malos, pero mover aparatos pesados para limpiar detrás de ellos es peor. Probablemente te falte el tiempo y la energía para hacer press de banca con tu propio peso.
Aquí hay un truco. Hornea un pastel. El olor atrae a un trabajador poco dispuesto y con fuerza en la parte superior del cuerpo. Úselos para sacar la estufa y el refrigerador. Limpiar detrás de la estufa de gas. Aspire las bobinas del condensador del refrigerador. Ofrezca helado después como soborno. Funciona.
Combatir el moho y los hongos en baños y cocinas con limpieza agresiva.
La baba verde y gris hace que una casa parezca sucia. Reemplace la masilla descolorida. Deseche las cortinas de baño enmohecidas. No intentes frotar el moho verde hasta someterlo. Dejará una mancha. Reemplace el material.
Detallando el paisajismo
Mantenimiento exterior y atractivo exterior
Evite los detalles del automóvil del fin de semana. Su paisajismo necesita el mismo nivel de atención antes de incluirlo en su lista. Las ramas muertas que cuelgan de los árboles gritan negligencia. Arranca las malas hierbas. Pinta la cerca. Repara las grietas en el camino de entrada. Estás tratando de evitar la sensación de “película de terror suburbana abandonada”. Los compradores se acercan a la puerta de entrada esperando orden, no caos. Si su césped parece haber sido dejado a la naturaleza durante una década, asumen que usted tampoco ha mantenido el interior.
Son matemáticas simples. Un buen atractivo exterior indica una propiedad bien mantenida. Detiene la mirada de paso. Los mete dentro.
Ocultar las mascotas
A los expertos en bienes raíces les encanta decir que los animales no deberían vivir en las casas. Ignoralos. Sabes que tu perro es leal. Sabes que tu gato es muy gracioso. Pero a un posible comprador no le importa la lealtad. Les importa el pelo en los conductos HVAC. Les importa la caspa incrustada en las fibras de la alfombra que juraste que limpiaste.
Esconde las mascotas. Envíelos a la casa de un amigo para las proyecciones. Elimina la variable de las alergias. Elimina la distracción visual de una cola que se mueve. Mantiene el foco en los pies cuadrados y las molduras de techo.
Los problemas estéticos, como los agujeros en los paneles de yeso y la pintura desconchada, son soluciones fáciles que afectan drásticamente la velocidad de venta.
Guarda a los niños
Los niños destruyen cosas. Esto no es un insulto. Es física. La energía no se puede crear ni destruir, solo transferirse del cuerpo de su hijo a su panel de yeso. Si planea hacer una lista, minimizar su presencia es inteligente.
Reparar el daño que causaron. Parche los agujeros. Retoca las marcas de desgaste. Luego, envíelos. La casa de la abuela funciona. El sótano de un amigo funciona. Simplemente elimínelos de la ecuación durante 48 horas. Un comprador potencial no debería preguntarse dónde están escondidos los juguetes. No deberían preocuparse por pisar un Lego en la oscuridad. Limpia el espacio. Despeja la mente.
Documentar el estado de preventa
Respira hondo. De hecho, podrías vender este lugar. Es posible que finalmente salga de este “basurero” y llegue a una casa con baños que funcionen. Pero antes de desnudarlo, toma fotografías.
La vida avanza rápido. En un momento te molestan las pequeñas ventanas y las puertas endebles. Al siguiente, tus hijos se han ido. Desearás tener una foto del desorden. Del caos. De esos primeros años impredecibles, frustrantes y extraordinarios.
Elija el agente adecuado
Encuentre un agente que lo atienda. Si eres un pragmático sensato, no contrates a un clon de Martha Stewart. Si necesita humor y franqueza, no contrate a un traje corporativo rígido. El proceso es bastante estresante. Asegúrate de disfrutar de la persona que te guía a través del proceso.
Mucha más información espera en la siguiente fase de la venta.
