Você está pensando em se mudar. Então você entra pela porta da frente. O tapete parece ter sobrevivido a uma guerra. As paredes têm aquele tom específico de “desisti em 2019”. O sonho coagula instantaneamente.
Parar.
Antes de listar o local e observar o comprador sair correndo, você precisa agir. Você não pode contratar ajudante? Bom. Você fará isso sozinho. Faça isso agora. Antes da primeira visitação pública.
Aqui está como você começa.
10. Encontre seus documentos
Parece chato. É chato. É também o passo mais importante.
A maioria dos proprietários ignora isso. Eles acham que a renovação envolve pintura e ferramentas elétricas. Não é. É uma questão de documentação. Você precisa da sua escritura. Você precisa da sua pesquisa. Você precisa dos documentos de fechamento de quando comprou o imóvel.
Por que?
Porque os compradores vão perguntar. E se você não conseguir apresentar a papelada, eles se perguntarão o que mais está escondido. Os segredos não ficam apenas nas paredes. Eles ficam em arquivos.
Comece com as coisas fáceis.
- Procure na gaveta de lixo da cozinha.
- Verifique o fundo do armário.
- Cave na caixa do sótão rotulada como “Importante”.
Se você não conseguir encontrar a pesquisa original, não entre em pânico. Você pode encomendar um novo. Mas você precisa do antigo para saber onde estão as linhas.
Por que a papelada é importante
Você pode pensar que o papel é um peso morto. Não é. É uma prova.
Prova de propriedade. Prova de limites. Prova de que você não construiu aquela cerca no gramado do seu vizinho.
Os compradores estão nervosos. Eles veem uma rachadura na fundação e imaginam o colapso estrutural. Eles veem uma licença perdida e imaginam acréscimos ilegais. Sua papelada acalma o barulho.
Onde procurar
Se a sua casa for igual à minha, os papéis estão escondidos.
- Armário do quarto principal : Atrás dos casacos de inverno.
- A Garagem : Em uma lixeira marcada como “Impostos”.
- The Home Office : Sob aquela pilha de correspondência não aberta.
Pegue uma caixa. Ande de sala em sala. Se você vir uma pasta, abra-a. Se houver um documento dentro, coloque-o na caixa. Continue.
O Fator Pânico
Sejamos honestos. Você está com medo.
Com medo de que a casa esteja desmoronando. Com medo de que o comprador veja o tapete feio. Com medo de nunca receber o preço pedido.
A papelada não conserta o carpete. Mas isso resolve o medo.
Quando o comprador solicita a declaração de divulgação, você entrega a ele um pacote limpo e organizado. Eles respiram mais facilmente. O acordo avança.
E se você não conseguir encontrar?
Ligue para sua empresa de títulos. Ligue para seu agente imobiliário. Ligue para o cartório do condado.
Há um rastro de papel. Em algum lugar. Existe.
Não minta. Não diga que você perdeu. Digamos que você o esteja recuperando. Então vá encontrá-lo.
O primeiro passo
Não se trata de dinheiro. É uma questão de ordem.
Uma casa caótica sinaliza um vendedor caótico. Um vendedor caótico sinaliza um negócio arriscado.
O pedido começa com papéis.
Encontre-os. Organize-os. Encaixote-os.
Então vá dar uma olhada naquele tapete.
Você precisará resolver isso. Mas
Reúna a papelada primeiro
Pare de esfregar as paredes por um momento. Antes de se cansar de tentar remover todas as impressões digitais, você precisa reunir os documentos que realmente importam para o comprador. Isso não é apenas desordem; é uma prova de cuidado.
Localize os manuais de operação dos seus principais aparelhos. Você tem o guia do sistema HVAC? Encontre-o. As notas sobre as cores de tinta específicas usadas em cada cômodo são douradas para um comprador que adora aquele tom de azul, mas teme o compromisso. Coloque todas as garantias aplicáveis em uma pilha.
Esses documentos mostram ao corretor que você tem tudo sob controle, mesmo que sua vida pareça caótica.
Você também precisa desenterrar contas de serviços públicos antigas. Dói olhar para eles. Você provavelmente ainda nega pagar pela água que simplesmente vai pelo ralo. Ignore a dor. Revise esses totais sazonais. Uma conta de energia elétrica média mais baixa no verão pode fazer com que sua casa pareça significativamente mais atraente do que a casa do concorrente, a apenas um condado de distância.
9: Obtenha estimativas de itens desgastados
Não se trata de estimar quanto tempo você levará para gritar ao encontrar um sanduíche de queijo grelhado de seis meses colado sob o centro de entretenimento.
Essas estimativas são financeiras. Você precisa saber quanto custa substituir a engrenagem nas últimas pernas. A fornalha. O telhado. O aquecedor de água.
Você não precisa substituí-los agora. Mas saber o preço lhe dá vantagem. Quando os compradores dizem que querem um desconto de US$ 10.000 sobre o preço pedido, você pode contrariar a realidade. Se você sabe que uma atualização custará apenas metade desse valor, sua posição de negociação se fortalecerá instantaneamente.
Dica TLC: Pense neutro. Tintas neutras, carpetes, tratamentos de janelas e bancadas criam uma aparência convencional de bom gosto. Pode não ser você, mas ajuda o comprador a se visualizar morando lá.
8: Endireite a caixa de correio
Parece trivial. Não é. A caixa de correio é a primeira coisa que um comprador vê. Isso dá o tom antes mesmo de eles entrarem na garagem. Uma caixa torta ou desbotada sugere negligência. Um reto e limpo sugere manutenção. Corrija isso.
Organizando seu espaço
Comece aceitando que a maioria dos seus pertences são um peso morto. É uma constatação libertadora, embora triste. Se o seu inventário consiste principalmente em itens de segunda mão da década de 1970, a decisão de purgar é simples. Ligue para o ferro-velho. Se você tem itens que vale a pena guardar ou coisas emprestadas de amigos que precisa devolver, separe-os do caos. O resto vai.
O objetivo é fazer com que os quartos pareçam abertos. Os profissionais de marketing chamam isso de “espaçoso”. Se a sua área de estar se assemelha a uma unidade de armazenamento apertada, você terá um trabalho significativo pela frente.
Uma boa regra é se livrar ou esconder 30% de suas coisas antes de mostrar a casa.
Arrume cadeiras extras. Esconda caixas de armazenamento. Guarde plantas, revistas, CDs, roupas, equipamentos de ginástica, pequenos eletrodomésticos e livros. Você quer um palco, não um armazém.
Despersonalizando o Interior
Fazer entalhes de altura na moldura da sala de jantar para as crianças foi um erro. A cozinha com tema de frango era outra. Não deixe sua história pessoal gritar “Invasor!” em potenciais compradores. Você quer que o espaço seja benigno. Neutro. Em branco.
Os compradores precisam imaginar sua vida em sua casa. Eles não podem fazer isso se estiverem olhando para as obras de arte do seu filho ou para o seu gosto específico em decoração. Remova os artefatos pessoais. Deixe a tela vazia.
Protocolos de limpeza profunda
É impossível listar uma casa sem uma limpeza profunda. Mesmo que você contrate profissionais posteriormente, é necessário preparar a superfície. Se você não lava as cortinas há dez anos, prepare-se para a dor.
Poeira e sujeira são ruins, mas mover aparelhos pesados para limpá-los é pior. Você provavelmente não tem tempo e energia para fazer supino com seu próprio peso.
Aqui está um truque. Asse uma torta. O cheiro atrai um trabalhador ligeiramente relutante e com força na parte superior do corpo. Use-os para retirar o fogão e a geladeira. Limpe atrás do fogão a gás. Aspire as serpentinas do condensador da geladeira. Ofereça sorvete depois como suborno. Funciona.
Combata mofo e bolor em banheiros e cozinhas com limpeza agressiva.
O lodo verde e cinza faz uma casa parecer imunda. Substitua a calafetagem descolorida. Jogue fora as cortinas de chuveiro mofadas. Não tente esfregar o mofo verde até deixá-lo submisso. Isso deixará uma mancha. Substitua o material.
Detalhando o Paisagismo
Manutenção externa e recurso de freio
Pule o detalhamento do carro no fim de semana. Seu paisagismo precisa do mesmo nível de atenção antes de listar. Galhos mortos pendurados nas árvores gritam negligência. Arranque as ervas daninhas. Pinte a cerca. Conserte as rachaduras na calçada. Você está tentando evitar a vibração de “filme de terror suburbano abandonado”. Os compradores chegam à porta da frente esperando ordem, não caos. Se o seu gramado parece ter sido deixado à natureza por uma década, eles presumem que você também não fez a manutenção do interior.
É matemática simples. Uma boa apelação sinaliza uma propriedade bem conservada. Isso interrompe o olhar de passagem. Isso os leva para dentro.
Esconda os animais de estimação
Os especialistas imobiliários adoram dizer que os animais não deveriam viver em casas. Ignore-os. Você sabe que seu cachorro é leal. Você sabe que seu gato é hilário. Mas um potencial comprador não se preocupa com a lealdade. Eles se preocupam com os pelos nos dutos HVAC. Eles se preocupam com a caspa incrustada nas fibras do carpete que você jurou que limpou.
Esconda os animais de estimação. Envie-os para a casa de um amigo para as exibições. Remove a variável de alergias. Remove a distração visual de um rabo abanando. Ele mantém o foco na metragem quadrada e na moldura da coroa.
Problemas cosméticos, como buracos em drywall e pintura lascada, são soluções fáceis que afetam drasticamente a velocidade de venda.
Guarde as crianças
As crianças destroem coisas. Isso não é um insulto. É física. A energia não pode ser criada ou destruída, apenas transferida do corpo do seu filho para a parede de gesso. Se você está planejando listar, é inteligente subestimar a presença deles.
Reparar os danos que causaram. Remende os buracos. Retoque as marcas de desgaste. Então, envie-os. A casa da vovó funciona. O porão de um amigo funciona. Basta removê-los da equação por 48 horas. Um potencial comprador não deve se perguntar onde os brinquedos estão escondidos. Eles não deveriam se preocupar em pisar em um Lego no escuro. Limpe o espaço. Limpe a mente.
Documente o estado de pré-venda
Respire fundo. Você pode realmente vender este lugar. Você pode finalmente sair desse “lixão” e ir para uma casa com banheiros funcionando. Mas antes de desnudar, tire fotos.
A vida passa rápido. Num minuto você fica irritado com as janelas minúsculas e as portas frágeis. No próximo, seus filhos se foram. Você gostaria de ter uma foto da desordem. Do caos. Daqueles primeiros anos imprevisíveis, frustrantes e extraordinários.
Escolha o agente certo
Encontre um agente que entenda você. Se você é um pragmático sensato, não contrate um clone de Martha Stewart. Se você precisa de humor e franqueza, não contrate um terno corporativo rígido. O processo é bastante estressante. Certifique-se de gostar da pessoa que o guiará durante isso.
Muito mais informações o aguardam na próxima fase da venda.
