Stai pensando di trasferirti. Poi varchi la porta di casa. Il tappeto sembra sopravvissuto a una guerra. Le pareti hanno quella tonalità specifica di “Mi sono arreso nel 2019”. Il sogno si coagula all’istante.
Fermare.
Prima di elencare il luogo e guardare l’acquirente scappare, devi agire. Non puoi assumere un aiuto? Bene. Lo farai da solo. Fallo adesso. Prima del primo open house.
Ecco come iniziare.
10. Trova i tuoi documenti
Sembra noioso. È noioso. È anche il passo più importante.
La maggior parte dei proprietari di casa salta questo. Pensano che la ristrutturazione riguardi la verniciatura e gli utensili elettrici. Non lo è. Si tratta di documentazione. Hai bisogno del tuo atto. Hai bisogno del tuo sondaggio. Hai bisogno dei documenti di chiusura di quando hai acquistato il posto.
Perché?
Perché gli acquirenti lo chiederanno. E se non riesci a produrre i documenti, si chiederanno cos’altro c’è nascosto. I segreti non restano solo nei muri. Rimangono negli schedari.
Inizia con le cose facili.
- Guarda nel cassetto della spazzatura della cucina.
- Controlla il fondo dell’armadio.
- Scava nella scatola della soffitta etichettata “Importante”.
Se non riesci a trovare il sondaggio originale, niente panico. Puoi ordinarne uno nuovo. Ma hai bisogno di quello vecchio per sapere dove sono le linee.
Perché le pratiche burocratiche sono importanti
Potresti pensare che la carta sia un peso morto. Non lo è. È una prova.
Prova di proprietà. Prova dei confini. La prova che non hai costruito tu quella recinzione sul prato del tuo vicino.
Gli acquirenti sono nervosi. Vedono una crepa nelle fondamenta e immaginano il collasso strutturale. Vedono un permesso mancante e immaginano aggiunte illegali. I tuoi documenti calmano il rumore.
Dove cercare
Se la tua casa è come la mia, le carte si nascondono.
- L’armadio della camera da letto principale : dietro i cappotti invernali.
- Il Garage : In un cestino con la scritta “Tasse”.
- Il Ministero degli Interni : sotto quella pila di posta non aperta.
Prendi una scatola. Cammina di stanza in stanza. Se vedi una cartella, aprila. Se c’è un documento dentro, mettilo nella scatola. Continuare.
Il fattore panico
Siamo onesti. Hai paura.
Ho paura che la casa stia cadendo a pezzi. Paura che l’acquirente veda il brutto tappeto. Ho paura che non otterrai mai il prezzo richiesto.
Le pratiche burocratiche non riparano il tappeto. Ma risolve la paura.
Quando l’acquirente richiede la dichiarazione di divulgazione, gli consegni un pacchetto pulito e organizzato. Respirano più facilmente. L’accordo va avanti.
Cosa succede se non riesci a trovarlo?
Chiama la compagnia del tuo titolo. Chiama il tuo agente immobiliare. Chiama l’ufficio del registro della contea.
C’è una traccia cartacea. In qualche luogo. Esiste.
Non mentire. Non dire che l’hai perso. Dì che lo stai recuperando. Allora vai a trovarlo.
Il primo passo
Non è una questione di soldi. Si tratta di ordine.
Una casa caotica segnala un venditore caotico. Un venditore caotico segnala un accordo rischioso.
L’ordine inizia con i documenti.
Trovali. Organizzateli. Inscatolateli.
Allora vai a guardare quel tappeto.
Dovrai affrontarlo. Ma
Raccogli prima i documenti
Smettila di strofinare i muri per un momento. Prima di esaurirti nel tentativo di rimuovere ogni impronta digitale, devi mettere insieme i documenti che contano davvero per un acquirente. Questo non è solo disordine; è una prova di cura.
Individua i manuali operativi dei tuoi principali elettrodomestici. Hai la guida del sistema HVAC? Trovalo. Le note sui colori specifici della vernice utilizzati in ogni stanza sono oro per un acquirente che ama quella tonalità di blu ma teme l’impegno. Raccogli tutte le garanzie applicabili in una pila.
Questi documenti mostrano all’agente di quotazione che hai le cose sotto controllo, anche se la tua vita sembra caotica.
È inoltre necessario recuperare le vecchie bollette. Fa male guardarli. Probabilmente stai ancora negando di pagare per l’acqua che finisce nello scarico. Ignora il dolore. Rivedi i totali stagionali. Una bolletta elettrica estiva media più bassa può far sembrare la tua casa molto più attraente rispetto alla casa della concorrenza situata a una sola contea di distanza.
9: Ottieni preventivi sugli articoli usurati
Non si tratta di stimare quanto tempo ci vorrà per urlare quando trovi un panino al formaggio grigliato di sei mesi incollato sotto il centro di intrattenimento.
Queste stime sono finanziarie. Devi sapere quanto costa sostituire l’ingranaggio allo stremo. La fornace. Il tetto. Lo scaldabagno.
Non è necessario sostituirli adesso. Ma conoscere il prezzo ti dà una leva. Quando gli acquirenti dicono di volere uno sconto di $ 10.000 sul prezzo richiesto, puoi rispondere con la realtà. Se sai che un aggiornamento costerà solo la metà di tale importo, la tua posizione negoziale si rafforzerà immediatamente.
Suggerimento TLC: Pensa in modo neutrale. La vernice neutra, la moquette, i trattamenti per finestre e i controsoffitti creano un look piacevolmente convenzionale. Potrebbe non essere tu, ma aiuta l’acquirente a visualizzare se stesso mentre vive lì.
8: Raddrizza la casella di posta
Sembra banale. Non lo è. La casella di posta è la prima cosa che vede un acquirente. Dà il tono prima ancora che entrino nel vialetto. Una scatola storta o sbiadita suggerisce negligenza. Uno dritto e pulito suggerisce manutenzione. Risolvilo.
Metti in ordine il tuo spazio
Inizia accettando che la maggior parte delle tue cose sono un peso morto. È una realizzazione liberatoria, anche se triste. Se il tuo inventario è costituito principalmente da oggetti di seconda mano degli anni ’70, la decisione di eliminarli è semplice. Chiama la discarica. Se hai oggetti che vale la pena conservare o cose prese in prestito da amici che devi restituire, separali dal caos. Il resto va.
L’obiettivo è far sembrare le stanze aperte. Gli esperti di marketing lo chiamano “spazioso”. Se la tua zona giorno assomiglia a un ripostiglio angusto, hai molto lavoro da fare.
Una buona regola pratica è sbarazzarsi o nascondere il 30% delle proprie cose prima di mostrare la casa.
Metti via le sedie extra. Nascondi le scatole portaoggetti. Riponi piante, riviste, CD, vestiti, attrezzature sportive, piccoli elettrodomestici e libri. Vuoi un palco, non un magazzino.
Depersonalizzare gli interni
Intagliare delle tacche in altezza nella modanatura della sala da pranzo per i bambini è stato un errore. La cucina a tema pollo era un’altra. Non lasciare che la tua storia personale gridi “Invader!” presso potenziali acquirenti. Vuoi che lo spazio sia benigno. Neutro. Vuoto.
Gli acquirenti devono immaginare la loro vita a casa tua. Non possono farlo se stanno fissando le opere d’arte di tuo figlio o il tuo gusto specifico nell’arredamento. Rimuovere gli artefatti personali. Lascia la tela nuda.
Protocolli di pulizia profonda
Pubblicare una casa senza una pulizia profonda è impossibile. Anche se assumi professionisti in seguito, devi preparare la superficie. Se non lavi le persiane da dieci anni, preparati al dolore.
La polvere e la sporcizia sono dannose, ma spostare dietro di loro apparecchi pesanti per pulire è peggio. Probabilmente ti mancano il tempo e l’energia per sollevare il tuo peso sulla panca.
Ecco un trucco. Cuocere una torta. L’odore attira un lavoratore solo leggermente riluttante con la forza della parte superiore del corpo. Usateli per tirare fuori il fornello e il frigorifero. Pulire dietro la cucina a gas. Aspirare le serpentine del condensatore sul frigorifero. Offri il gelato dopo come tangente. Funziona.
Battere muffe e funghi nei bagni e nelle cucine con detergenti aggressivi.
La melma verde e grigia fa sembrare sporca la casa. Sostituisci il mastice scolorito. Butta via le tende da doccia ammuffite. Non cercare di sottomettere la muffa verde. Lascerà una macchia. Sostituire il materiale.
Dettagli del paesaggio
Manutenzione esterna e ricorso al marciapiede
Salta i dettagli dell’auto del fine settimana. Il tuo paesaggio richiede lo stesso livello di attenzione prima di elencarlo. I rami morti appesi agli alberi urlano di negligenza. Strappare le erbacce. Dipingi la recinzione. Ripara le crepe nel vialetto. Stai cercando di evitare l’atmosfera da “film horror suburbano abbandonato”. Gli acquirenti si avvicinano alla porta principale aspettandosi ordine, non caos. Se il tuo prato sembra essere stato lasciato alla natura per un decennio, presumono che tu non abbia curato neanche l’interno.
È semplice matematica. Un buon fascino segnala una proprietà ben tenuta. Ferma lo sguardo sfrenato. Li fa entrare.
Nascondi gli animali domestici
Gli esperti immobiliari amano dire che gli animali non dovrebbero vivere nelle case. Ignorali. Sai che il tuo cane è leale. Sai che il tuo gatto è divertente. Ma un potenziale acquirente non si preoccupa della lealtà. Si preoccupano della pelliccia nei condotti HVAC. Si preoccupano dei peli intrappolati nelle fibre del tappeto che hai giurato di aver pulito.
Nascondi gli animali domestici. Mandali a casa di un amico per le proiezioni. Elimina la variabile delle allergie. Rimuove la distrazione visiva di una coda scodinzolante. Mantiene l’attenzione sulla metratura e sulla modanatura della corona.
Problemi estetici come buchi nel muro a secco e vernice scheggiata sono soluzioni facili che incidono drasticamente sulla velocità di vendita.
Metti da parte i bambini
I bambini distruggono le cose. Questo non è un insulto. È fisica. L’energia non può essere creata o distrutta, ma solo trasferita dal corpo di tuo figlio al muro a secco. Se hai intenzione di elencarli, sottovalutare la loro presenza è intelligente.
Riparare il danno che hanno causato. Rattoppa i buchi. Ritocca i segni dei graffi. Quindi, spediscili. La casa della nonna funziona. Il seminterrato di un amico funziona. Basta rimuoverli dall’equazione per 48 ore. Un potenziale acquirente non dovrebbe chiedersi dove sono nascosti i giocattoli. Non dovrebbero preoccuparsi di calpestare un Lego al buio. Libera lo spazio. Libera la mente.
Documenta lo stato di prevendita
Fai un respiro profondo. Potresti davvero vendere questo posto. Potresti finalmente uscire da questa “discarica” in una casa con servizi igienici funzionanti. Ma prima di spogliarlo, scatta delle foto.
La vita si muove velocemente. Un minuto sei infastidito dalle finestre minuscole e dalle porte fragili. Il giorno dopo, i tuoi figli se ne sono andati. Ti augurerai di avere una foto del disordine. Del caos. Di quei primi anni imprevedibili, frustranti, straordinari.
Scegli l’agente giusto
Trova un agente che ti prenda. Se sei un pragmatico senza fronzoli, non assumere un clone di Martha Stewart. Se hai bisogno di umorismo e candore, non assumere un rigido abito aziendale. Il processo è già abbastanza stressante. Assicurati che ti piaccia la persona che ti guida attraverso tutto ciò.
Molte più informazioni attendono nella prossima fase della vendita.
