Il mercato immobiliare è un disastro in questo momento. I prezzi fluttuano. L’inventario è limitato. Se stai cercando di vendere la tua casa, non puoi semplicemente elencarla e sperare per il meglio. Devi fare passi aggiuntivi per distinguerti.
L’home staging è la risposta per la maggior parte dei venditori. Aumenta il prezzo di vendita. Riduce il tempo sul mercato. Ma qual è la vera filosofia dietro tutto ciò? Come funziona in pratica?
Fondamentalmente, l’home staging consiste nell’organizzare mobili e decorazioni per mostrare una proprietà. Non si tratta di far sembrare la tua casa come la tua casa. Si tratta di farla sembrare la loro casa.
Questo non ti costerà nulla. Una pulizia profonda e la rimozione del disordine quotidiano potrebbero essere tutto ciò di cui hai bisogno. Oppure può costare migliaia. Potresti dipingere le pareti con colori neutri. Migliora il paesaggio. Aggiungi mobili a noleggio per aiutare gli acquirenti a visualizzare lo spazio.
Definiamo cos’è l’home staging. E, cosa più importante, cosa non è. Scopriremo se dovresti assumere un professionista o affrontare il problema da solo. Ecco come entrare nella giusta mentalità.
Il manuale della messa in scena
I professionisti del settore immobiliare sono chiari su questo punto. La messa in scena non è una decorazione.
Decorare riguarda lo stile personale. La messa in scena riguarda la spersonalizzazione. Devi spogliare la tua identità in modo che gli acquirenti possano immaginare la propria vita svolgersi nelle stanze.
Ciò significa eliminare le foto di famiglia. Nascondere pile di giornali non letti. Spostare la lettiera del gatto in un punto meno visibile. Si tratta di creare una tela bianca.
Alcuni venditori vanno oltre. Rimuovono completamente i propri mobili. Acquistano nuovi elettrodomestici che si adattano all’estetica moderna. Dipingono su colori vivaci e personalizzati con toni delicati e neutri.
L’obiettivo è semplice. L’acquirente dovrebbe entrare e vedere le possibilità. Non ricordi.
Allora da dove iniziare? La questione non è solo estetica. Si tratta di strategia.
Dovresti assumere uno stager professionista? Oppure puoi farlo da solo?
Se assumi qualcuno, dove lo trovi?
Se fai fai da te, cosa devi sapere per evitare errori costosi?
Le case allestite si vendono davvero più velocemente? Per più soldi?
Risponderemo a queste domande. Esploreremo i meccanismi di funzionamento dell’home staging. E imparerai come preparare la tua proprietà per il mercato.
Assumere un Home Stager
Il valore nascosto dell’allestimento professionale
L’home staging non è una trovata di marketing new age. È iniziato sulla costa occidentale negli anni ’70 e da allora ha conquistato il resto del paese. La Guida alla proprietà del Wall Street Journal lo analizza in modo semplice. Gli acquirenti guardano tre cose: posizione, condizione e prezzo.
Non puoi spostare la casa. Inoltre, non vuoi abbassare il prezzo solo perché il soggiorno sembra disordinato. Ciò lascia una condizione. Ed è qui che conta la messa in scena.
La maggior parte delle persone pulisce prima di mostrare. Passano l’aspirapolvere. Puliscono i contatori. Ma la messa in scena è diversa. È sottile. È strategico. Fa sembrare la casa più grande, più calda e più invitante senza cambiarne l’ossatura strutturale.
Gli home stager professionisti sono Accredited Staging Professionals, o ASP. Il tuo agente immobiliare potrebbe essere uno. Oppure potrebbero conoscerne qualcuno che lavora bene con gli acquirenti locali.
Perché assumerne uno? Portano il proprio inventario. Mobilia. Tappeti. Arte. Ciò ti fa risparmiare tempo nella ricerca di pezzi “neutri” che si adattino all’estetica dell’acquirente. Fornisce anche la distanza. I venditori sono troppo vicini ai propri ricordi per vedere ciò che vede uno sconosciuto.
Costo dell’Home Staging
La liquidità è scarsa per molti venditori. Aggiungere la commissione di un professionista ai costi di chiusura sembra un lavoro pesante. Ma considera l’alternativa.
Molti venditori finiscono per abbassare il prezzo richiesto di circa $ 10.000. Sono un sacco di soldi. La quota di intermediazione spesso si ripaga da sola in quella singola trattativa.
Il costo medio è di circa $ 500 per camera al mese. Se stai allestendo tre camere da letto, un soggiorno e una sala da pranzo, stai guardando diverse migliaia di dollari al mese. Se hai bisogno di nuova vernice o di un paesaggio costoso, il conto sale velocemente.
L’obiettivo è la velocità. Una casa allestita si vende più velocemente. Vendite più rapide significano minori costi di mantenimento. Meno costi di mantenimento significano che il tuo investimento nella messa in scena si riduce rispetto al profitto totale.
Trova i professionisti tramite il tuo agente o online. Controlla le credenziali. Riferimenti della domanda. Non limitarti a credergli sulla parola.
Riparare le ammaccature del tappeto
Hai spostato il divano. Le gambe pesanti lasciavano profonde cavità nel tappeto. Sembra brutto. Fa sembrare la stanza trascurata.
C’è un trucco che usano i professionisti. È semplice. Non richiede strumenti speciali.
Metti i cubetti di ghiaccio direttamente sulle ammaccature. Lasciali sciogliere. L’acqua penetra nelle fibre compresse. Mentre si asciuga, le fibre si espandono tornando alla loro forma originale.
Aspetta che si asciughi completamente. Aspirare leggermente. Le ammaccature sono scomparse.
Home Staging fai da te
Se assumere un ASP non è nel budget, puoi farlo da solo. I principi rimangono gli stessi. Spersonalizzare. Meaning is the contrary. Neutralizzare.
Inizia rimuovendo le foto personali. Rimuovere gli oggetti religiosi. Rimuovi raccolte. Gli acquirenti devono immaginare di vivere lì. Le tue foto di famiglia si intromettono.
Noleggia o prendi in prestito mobili se il tuo spazio sembra vuoto. Una stanza vuota sembra fredda. Una stanza allestita sembra una casa. Usa colori neutri. Beige, grigio, bianco sporco. Queste sono scommesse sicure.
L’illuminazione è fondamentale. Accendi ogni luce. Apri tutte le persiane. Gli spazi luminosi sembrano più grandi e più puliti.
Controlla i tuoi pavimenti. Se il tappeto è macchiato o vecchio, valuta la possibilità di dipingere i pavimenti. È più economico di un nuovo pavimento e ha un aspetto moderno.
Concentrati sull’ingresso. È la prima impressione. Cancella il disordine. Aggiungi un tappetino semplice. Aggiungi una pianta.
In cucina, libera i banconi. Rimuovere il tostapane. Rimuovi la posta. Lascia solo l’essenziale. Un bancone pulito suggerisce uno stile di vita pulito.
Nel bagno, impila ordinatamente gli asciugamani. Usa un piccolo vaso con un solo fiore. Aggiunge un tocco di vita senza distrarre.
Ricorda l’obiettivo. Non vivi più lì. Stai vendendo un prodotto. Rendilo attraente.
Se stai saltando il professionista e lo gestisci da solo, la regola d’oro è semplice. Chiedi alle persone che non ti amano tanto quanto te le loro opinioni brutali. La famiglia e gli amici sono troppo vicini alla situazione. Vedono la tua storia in ogni angolo. Hai bisogno di un occhio obiettivo per individuare ciò che deve essere eliminato.
Ricorda il cambiamento di mentalità. La tua casa non è più il tuo santuario. È un prodotto. Deve sembrare pronto affinché il prossimo proprietario entri senza pensarci due volte.
Riorganizzare i mobili
Gli stager ti diranno che probabilmente non avrai bisogno di spendere una fortuna per nuovi pezzi. L’obiettivo è far sembrare lo spazio più grande, non comprare uno showroom. Ci sono solo tre situazioni in cui ha senso spendere contanti.
Innanzitutto, il prezzo è importante. Vendere una proprietà multimilionaria? Mobili economici e logori gridano “sconto”. Gli acquirenti si aspettano una qualità a quel livello. Se il tuo divano attuale è cedevole o il tuo tavolino è graffiato, noleggia pezzi di fascia alta per la mostra. Costa meno di quanto pensi e ripaga in percezione.
In secondo luogo, controlla gli elettrodomestici. Valore del serbatoio degli elettrodomestici obsoleti. L’acciaio inossidabile è la scommessa sicura, ma non è obbligatorio. La chiave è la coerenza. Se la tua stufa è del 1995 e il frigorifero è del 2010, sembra caotico. Se tutto corrisponde e funziona, gli acquirenti si preoccupano meno del marchio e più della funzione.
Il terzo, ed è qui che la maggior parte dei proprietari di casa fallisce, è il colore. Se hai un tappeto viola o un controsoffitto arancione, stai creando un blocco mentale. Gli acquirenti non possono visualizzare la propria vita in una stanza rosa. Vedono il tuo gusto. Non vedono il loro futuro. La vernice neutra è la ristrutturazione più economica che puoi fare. Scambia i mobili rumorosi con pezzi insipidi e invitanti. Lascia che riempiano gli spazi vuoti.
Conserva gli oggetti personali
Questo ci porta allo stoccaggio. Affittare una piccola unità potrebbe sembrare una spesa inutile. Non lo è.
Devi ripulire i ponti. Ogni soprammobile, album fotografico e collezione è una distrazione. Un potenziale acquirente sta cercando di ripercorrere la tua vita nella sua testa. Li stai fermando con i tuoi magneti. Liberare gli armadi e i banconi fa sì che le stanze sembrino più grandi. Nasconde anche i tuoi oggetti di valore. Perché lasciare gioielli e documenti importanti in giro quando degli estranei entrano dalla tua porta di casa? Un’unità di stoccaggio è un’assicurazione economica.
Ricorso in appello
Inizi dall’esterno. Gli agenti immobiliari lo chiamano “curb appeal”, ma la realtà è più semplice: è la prima impressione. Se stai vendendo, attraversa la strada. Guarda la facciata. Sembra che qualcuno ci viva con cura o che sia stato dimenticato?
I professionisti dell’allestimento hanno una lista di controllo per questo. Non si tratta solo di pulire. Si tratta di incorniciare.
- Ritaglia la cornice. Taglia le siepi e gli alberi in modo che la casa risalti. I bordi disordinati sembrano trascurati. Le forme uniformi sembrano intenzionali. Aggiungi fiori per colorare.
- Osserva il conteggio dei colori. Le aiuole possono essere un tripudio di colori. La casa in sé non dovrebbe. Gli esperti raccomandano un massimo di tre colori. Due sono più sicuri. Se non puoi permetterti di dipingere, lava tutto a pressione. I rivestimenti, le persiane, i passaggi pedonali. La sporcizia uccide il valore.
Ci sono anche trucchi per il prato. L’erba marrone è una bandiera rossa per gli acquirenti. I campi da golf risolvono questo problema spruzzandolo con vernice verde non tossica. Copre i punti morti. È una soluzione temporanea, ma funziona per le settimane che precedono una vendita.
Se dipingere l’erba ti sembra troppo aggressivo, prova le piante artificiali. I fiori di seta in grandi fioriere possono sembrare rigogliosi. Non sopravviveranno un’intera stagione fuori. Ma un paio di mesi? Reggeranno bene.
Mantieni il cortile pulito. Falciare. Rastrello. Raccogli i giocattoli. Rimuovi gli accessori per animali domestici. Anche dentro. Se hai un cane, togli le ossa. Se hai un gatto, nascondi la lettiera. Chiedi a un amico di guardare l’animale durante le proiezioni. Gli acquirenti vogliono immaginare di vivere lì, non di calpestare un Golden Retriever.
Per i mazzi, considera l’acquisto di una nuova griglia. È economico. Vende l’idea dei barbecue serali.
Come diventare un Home Stager certificato
Una volta allestita una casa, potresti chiederti come farlo in modo professionale.
I siti web abbondano di corsi. Ma se vuoi l’accreditamento, c’è solo un nome che si distingue nel settore: Staged Homes.
Sono l’unico fornitore che forma professionisti della messa in scena accreditati. La formazione è intensiva.
- Corso di certificazione di tre giorni. Per stager seri.
- Corso di due giorni. Per agenti immobiliari che desiderano aggiungere questa competenza al proprio kit di strumenti.
Non si tratta solo di comprare fiori. Si tratta di comprendere il mercato, la psicologia dello spazio e gli standard tecnici del commercio.
Consigli essenziali per l’home staging degli spazi interni
Muoversi all’interno cambia il gioco. L’esterno li aggancia. L’interno li mantiene.
Inizia con il decluttering. Non solo riordino. Cancellazione. Rimuovere gli oggetti personali. Foto, collezioni, simboli religiosi. L’acquirente deve vedere se stesso qui, non tu.
La luce è la tua migliore amica. Apri ogni tenda. Accendi ogni lampada. Gli angoli bui sembrano piccoli e deprimenti. Gli spazi luminosi sembrano ampi e puliti.
Risolvi le piccole cose. Una piastrella rotta. Una porta bloccata. Una lampadina tremolante. Questi piccoli fastidi gridano “manutenzione differita”. Gli acquirenti negozieranno su di loro. Risolvili in anticipo.
Neutralizza l’odore. Cucinare con agrumi o cannella prima di uno spettacolo. Nessun profumo forte. Nessun odore di animali domestici.
La messa in scena riguarda la preparazione. Si tratta di creare
Avrai bisogno di prodotti per la pulizia
La pulizia non è solo un suggerimento. È il fondamento dell’home staging. La maggior parte dei venditori pensa che ciò significhi un rapido aspirapolvere e una spruzzata di candeggina nel WC. Ciò non basta. Gli acquirenti cercano segni di abbandono e li trovano ai margini.
Devi pulire sotto i banconi. Sì, anche quelli che tocchi raramente. Sostituisci le tende della doccia. La malta tra le piastrelle spesso nasconde anni di sporcizia che una rapida passata non risolve. Tappeti puliti a vapore. Spolverare la modanatura della corona. Pulisci i ventilatori da soffitto. Lavare ogni finestra, dentro e fuori. Lucida ogni apparecchio. Pulisci gli elettrodomestici dall’alto verso il basso.
Non dovrebbe esserci traccia di sporco da nessuna parte. I proprietari di case spesso perdono posti semplicemente perché hanno dimenticato che quegli spazi esistono. Davanzali. Gli interni degli armadi. Se non sei sicuro di dove cercare, assumi un servizio di pulizia professionale. È un investimento, ma elimina il rischio di perdere quella sbavatura che fa esitare l’acquirente.
Vendi lo spazio, non le cose
Il tuo disordine è la distrazione di qualcun altro. Rimuovi le foto di famiglia. Gli acquirenti non possono immaginare la propria vita in una casa piena delle pietre miliari dei propri figli. Rimuovere i cimeli. Se è sul muro o sullo scaffale, appartiene a te, non alla casa.
Alcuni stager vanno oltre. Rimuovono gli specchi. La logica è semplice: gli specchi fanno sì che gli acquirenti guardino se stessi anziché la stanza. Altri sostengono il contrario. Gli specchi espandono lo spazio. Dipende dalla casa e dall’illuminazione. Usa il tuo giudizio.
Pulisci i ripiani della cucina. Questo è fondamentale. Vuoi vendere il bancone, non il tostapane o il frullatore. Le superfici vuote segnalano stoccaggio e funzionalità. Mucchi di elettrodomestici segnalano il disordine.
Dopo tutta questa eliminazione, probabilmente rimarrai con muri vuoti. Questo può sembrare duro. Non riempirli con opere d’arte costose. L’arte economica va bene. In effetti, spesso è meglio. Raccogli le foglie. Racchiudili in cornici semplici. È fresco, neutro e poco costoso.
Spersonalizzare i bagni. Rimuovere gli spazzolini da denti. Sostituiscili con piante o ceramiche. Neutralizza il profumo e il rumore visivo.
Disporre i mobili per il flusso. Se un acquirente non riesce a camminare attraverso una stanza senza infilarsi sotto il bracciolo di una sedia, è troppo disordinato. Potrebbe essere necessario affittare un deposito per alcuni pezzi. Guarda la stanza nel suo complesso. Se il lato sinistro è carico di mobili e il lato destro è vuoto, l’occhio noterà lo squilibrio. Decorazioni di gruppo in tre. Varia le altezze. Crea un ritmo piacevole senza diventare disordinato.
Sia la luce
Se la stanza è pulita, lasciala vedere agli acquirenti.
Massimizza la luce naturale. Apri ogni tenda. Apri ogni sfumatura. Alcuni professionisti suggeriscono di rimuovere completamente le decorazioni delle finestre. Fallo solo se non lascia buchi evidenti o segni di chiodi nel muro. Altrimenti, il lavoro di riparazione diventa un nuovo punto di discussione.
Se il tempo lo permette, apri le finestre. L’aria fresca è uno strumento sottile ma potente. Lava via il tuo profumo. Il profumo è personale. Attiva la memoria. Non vuoi che gli acquirenti ricordino la tua vecchia colonia o le tue abitudini culinarie. Vuoi che non sentano alcun odore.
Accendi tutte le luci della casa. Anche durante il giorno. Gli angoli bui sembrano più piccoli. Si sentono incompiuti. Le stanze luminose sembrano più grandi. Si sentono al sicuro.
Quanto vale questo sforzo?
Potresti essere pronto a smettere di leggere e iniziare a fare le valigie, ma resisti. C’è un ultimo argomento finanziario a favore della messa in scena che non riguarda la vanità. Si tratta di sopravvivenza.
I professionisti dicono che una casa allestita guadagna dal 6 al 20% in più rispetto alla sua controparte non allestita. Sembra un profitto extra. Ma in un mercato in crisi, il vero obiettivo non è il profitto. È fidelizzazione. Mantenendo il prezzo originale.
Se hai bisogno di muoverti velocemente, potresti essere tentato di ridurre drasticamente il prezzo richiesto. Perché? Disperazione. Ma la messa in scena è lo scudo che ti consente di mantenere il tuo numero.
La matematica del tempo
Ecco la brutale realtà dei prezzi immobiliari. Gli agenti consigliano di abbassare il prezzo di circa il 3% dopo pochi mesi se la casa è ferma.
Fai i conti. Su una casa da $ 250.000, significa un buco di $ 7.500 in tasca.
Consideriamo ora il costo dell’aiuto. La maggior parte degli stager professionisti fa pagare meno di $ 5.000.
Il ROI è chiaro se dai valore alla velocità. Secondo StagedHomes.com, il 91% delle case allestite da professionisti accreditati vengono vendute in un mese o meno. Se la tua casa viene venduta prima dei tre mesi, ti sei appena risparmiato la penalità di riduzione del prezzo. Potresti anche avere dei contanti rimasti dalla commissione di $ 5.000.
Se la vostra casa allestita si vende rapidamente, vi risparmiate una riduzione del prezzo che avrebbe potuto spazzare via il vostro capitale proprio.
Ne vale davvero la pena?
Gli stager e gli agenti rispettabili sono onesti riguardo ai limiti. La messa in scena non è magia. Non venderà una casa che nessuno vuole vedere.
Se zero persone entrano dalla porta, il problema è il prezzo. Non l’arredamento. Fissare il prezzo.
Ma se il traffico pedonale è alto e le offerte sono basse? È qui che vince la messa in scena.
Gli acquirenti hanno bisogno di un motivo per mordere. Vedono uno spazio polveroso e disordinato e camminano. Vedono uno spazio curato e invitante e immaginano la loro vita lì. Quel gancio emotivo crea un incentivo. Fa sembrare il prezzo giustificato.
Controlla le risorse di seguito per approfondimenti nel settore. Ma prima di chiamare un professionista, ricorda i trucchi sensoriali.
Usa i tuoi sensi
Gli stager hanno un programma specifico per le porte aperte. Un trucco è olfattivo. Cuocere il pane. O biscotti.
Un odore confortante inganna il cervello. Segnala “casa”. Abbassa le difese.
Non dimenticare il gusto. I professionisti consigliano di offrire biscotti appena sfornati e caffè caldo. Perché? Costringe a fare una pausa. Mantiene le persone in casa più a lungo. Più a lungo rimangono, più è probabile che facciano un’offerta. È una guerra psicologica con farina e zucchero.
Domande frequenti sull’home staging
Vale la pena allestire una casa?
Si è passati da “bello da avere” a “da fare”. Che tu faccia il fai-da-te o assumi un aiuto, la spersonalizzazione consente agli acquirenti di visualizzare la propria vita nello spazio. Ciò accelera la vendita e spesso aumenta il prezzo finale. Stagedhomes.com richiede un premio dal 6 al 20% rispetto alle case non allestite.
Devi essere certificato per essere un home stager?
Non esiste alcuna licenza obbligatoria. Puoi semplicemente iniziare. Tuttavia, Stagedhomes.com offre un corso di tre giorni per diventare un Accredited Staging Professional (ASP). Il badge aiuta a creare fiducia con i clienti.
Quanto costa mettere in vendita una casa?
Aspettatevi di pagare dai 300 ai 600 dollari per una consulenza iniziale sulla progettazione. Per camera, i costi vanno da $ 500 a $ 600 al mese. La posizione è importante. Nei mercati caldi in cui le case volano a ruba, il conto finale potrebbe essere inferiore perché il periodo di transizione è breve.
Qual è lo stipendio di un home stager?
Il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti raggruppa stager e interior designer. Il salario medio annuo per quel gruppo era di circa $ 56.000 a maggio 2019.
Cosa comprende l’home staging?
È l’arte della sottrazione e della disposizione. Elimina le foto personali. Cancella il disordine. Disporre i mobili per evidenziare il flusso. I professionisti portano il proprio inventario: mobili moderni e puliti, tappeti, illuminazione e opere d’arte progettate per attirare il pubblico più vasto possibile.
