Le marché immobilier est actuellement en désordre. Les prix fluctuent. L’inventaire est serré. Si vous essayez de vendre votre maison, vous ne pouvez pas simplement la lister et espérer le meilleur. Vous devez prendre des mesures supplémentaires pour vous démarquer.
Le home staging est la solution pour la plupart des vendeurs. Cela fait grimper le prix de vente. Cela réduit le temps passé sur le marché. Mais quelle est la véritable philosophie derrière cela ? Comment ça marche en pratique ?
À la base, le home staging consiste à agencer le mobilier et la décoration pour mettre en valeur une propriété. Il ne s’agit pas de faire en sorte que votre maison ressemble à votre maison. Il s’agit de la faire ressembler à leur maison.
Cela ne peut rien vous coûter. Un nettoyage en profondeur et l’élimination de votre encombrement quotidien pourraient suffire. Ou bien, cela peut coûter des milliers de dollars. Vous pouvez peindre les murs de couleurs neutres. Améliorer l’aménagement paysager. Ajoutez des meubles de location pour aider les acheteurs à visualiser l’espace.
Définissons ce qu’est le home staging. Et plus important encore, ce qui ne l’est pas. Nous déterminerons si vous devez embaucher un professionnel ou résoudre ce problème vous-même. Voici comment entrer dans le bon état d’esprit.
Le manuel de mise en scène
Les professionnels de l’immobilier sont clairs sur ce point. La mise en scène n’est pas la décoration.
La décoration est une question de style personnel. La mise en scène est une question de dépersonnalisation. Vous devez supprimer votre identité pour que les acheteurs puissent imaginer leur propre vie se déroulant dans les pièces.
Cela signifie prendre des photos de famille. Cacher des piles de journaux non lus. Déplacer le bac à litière du chat vers un endroit moins visible. Il s’agit de créer une toile vierge.
Certains vendeurs vont plus loin. Ils enlèvent entièrement leurs propres meubles. Ils achètent de nouveaux appareils électroménagers qui correspondent à l’esthétique moderne. Ils peignent sur des couleurs vives et personnalisées avec des tons fades et neutres.
Le but est simple. L’acheteur devrait entrer et voir les possibilités. Pas de souvenirs.
Alors par où commencer ? La question n’est pas seulement esthétique. C’est une question de stratégie.
Faut-il faire appel à un stager professionnel ? Ou pouvez-vous le faire vous-même ?
Si vous embauchez quelqu’un, où le trouvez-vous ?
Si vous bricolez, que devez-vous savoir pour éviter des erreurs coûteuses ?
Les maisons mises en scène se vendent-elles réellement plus rapidement ? Pour plus d’argent ?
Nous répondrons à ces questions. Nous explorerons les mécanismes de fonctionnement du home staging. Et vous apprendrez comment préparer votre propriété pour le marché.
Embaucher un Home Stager
La valeur cachée de la mise en scène professionnelle
Le home staging n’est pas une astuce marketing new age. Cela a commencé sur la côte ouest dans les années 1970 et a depuis conquis le reste du pays. Le Guide de la propriété du Wall Street Journal le décompose simplement. Les acheteurs examinent trois éléments : l’emplacement, l’état et le prix.
Vous ne pouvez pas déplacer la maison. Vous ne voulez pas non plus baisser le prix simplement parce que le salon semble encombré. Cela laisse la condition. Et c’est là que la mise en scène compte.
La plupart des gens nettoient avant de montrer. Ils passent l’aspirateur. Ils essuient les compteurs. Mais la mise en scène est différente. C’est subtil. C’est stratégique. Cela donne l’impression qu’une maison est plus grande, plus chaleureuse et plus accueillante sans changer ses os structurels.
Les home stagers professionnels sont des professionnels accrédités en mise en scène, ou ASP. Votre agent immobilier pourrait en être un. Ou bien ils en connaissent peut-être un qui travaille bien avec les acheteurs locaux.
Pourquoi en embaucher un ? Ils apportent leur propre inventaire. Meubles. Tapis. Art. Cela vous fait gagner du temps dans la recherche de pièces « neutres » qui correspondent à l’esthétique d’un acheteur. Cela donne également de la distance. Les vendeurs sont trop proches de leurs propres souvenirs pour voir ce que voit un étranger.
Coût du home staging
Les liquidités sont limitées pour de nombreux vendeurs. Ajouter les honoraires d’un professionnel aux frais de clôture semble être une tâche lourde. Mais considérez l’alternative.
De nombreux vendeurs finissent par baisser leur prix demandé d’environ 10 000 $. Cela représente beaucoup d’argent. Les frais de mise en scène sont souvent rentabilisés au cours de cette seule négociation.
Le coût moyen se situe autour de 500 $ par chambre et par mois. Si vous aménagez trois chambres, un salon et une salle à manger, vous envisagez plusieurs milliers de dollars par mois. Si vous avez besoin d’une nouvelle peinture ou d’un aménagement paysager coûteux, la facture monte vite.
Le but est la vitesse. Une maison mise en scène se vend plus rapidement. Des ventes plus rapides signifient moins de coûts de détention. Moins de coûts de détention signifient que votre investissement dans la mise en scène diminue par rapport au bénéfice total.
Trouvez des pros via votre agent ou en ligne. Vérifiez les informations d’identification. Exigez des références. Ne vous contentez pas de les croire sur parole.
Réparer les bosses des tapis
Vous avez déplacé le canapé. Les jambes lourdes laissaient de profondes empreintes dans le tapis. Ça a l’air mauvais. Cela donne l’impression que la pièce est négligée.
Il existe une astuce que les pros utilisent. C’est simple. Cela ne nécessite aucun outil spécial.
Placez des glaçons directement sur les bosses. Laissez-les fondre. L’eau pénètre dans les fibres compressées. En séchant, les fibres reprennent leur forme originale.
Attendez qu’il sèche complètement. Passez légèrement l’aspirateur. Les bosses ont disparu.
Home Staging à faire soi-même
Si l’embauche d’un ASP n’est pas dans le budget, vous pouvez le faire vous-même. Les principes restent les mêmes. Dépersonnaliser. Désencombrer. Neutraliser.
Commencez par supprimer les photos personnelles. Retirez les objets religieux. Supprimez les collections. Les acheteurs doivent s’imaginer y vivre. Vos photos de famille vous gênent.
Louez ou empruntez des meubles si votre espace semble vide. Une pièce vide semble froide. Une pièce mise en scène ressemble à une maison. Utilisez des couleurs neutres. Beige, gris, blanc cassé. Ce sont des valeurs sûres.
L’éclairage est la clé. Allumez toutes les lumières. Ouvrez tous les stores. Les espaces lumineux semblent plus grands et plus propres.
Vérifiez vos sols. Si le tapis est taché ou vieux, pensez plutôt à peindre les sols. Il est moins cher qu’un nouveau revêtement de sol et a l’air moderne.
Concentrez-vous sur l’entrée. C’est la première impression. Éliminez le désordre. Ajoutez un simple tapis. Ajoutez une plante.
Dans la cuisine, débarrassez les comptoirs. Retirez le grille-pain. Supprimez le courrier. Ne laissez que l’essentiel. Un comptoir propre suggère un style de vie propre.
Dans la salle de bain, empilez soigneusement les serviettes. Utilisez un petit vase avec une seule fleur. Cela ajoute une touche de vie sans être gênant.
Rappelez-vous le but. Vous n’y habitez plus. Vous vendez un produit. Rendez-le attrayant.
Si vous évitez les pros et gérez cela vous-même, la règle d’or est simple. Demandez aux gens qui ne vous aiment pas autant que vous leurs opinions brutales. La famille et les amis sont trop proches de la situation. Ils voient votre histoire dans tous les coins. Vous avez besoin d’un œil objectif pour repérer ce qui doit disparaître.
Rappelez-vous le changement de mentalité. Votre maison n’est plus votre sanctuaire. C’est un produit. Il doit avoir l’air prêt à accueillir le prochain propriétaire sans hésiter.
Réorganiser les meubles
Les stagers vous diront que vous n’aurez probablement pas besoin de dépenser une fortune pour de nouvelles pièces. Le but est d’agrandir l’espace et non d’acheter une salle d’exposition. Il n’existe que trois situations dans lesquelles dépenser de l’argent a du sens.
Premièrement, le prix compte. Vendre un domaine de plusieurs millions de dollars ? Les meubles bon marché et usés crient « discount ». Les acheteurs attendent une qualité à ce niveau. Si votre canapé actuel s’affaisse ou si votre table basse est rayée, louez des pièces haut de gamme pour les exposer. Cela coûte moins cher que vous ne le pensez et est payant en termes de perception.
Deuxièmement, vérifiez les appareils. Valeur du réservoir des appareils obsolètes. L’inox est la valeur sûre, mais il n’est pas obligatoire. La clé est la cohérence. Si votre cuisinière date de 1995 et votre réfrigérateur de 2010, cela semble chaotique. Si tout correspond et fonctionne, les acheteurs se soucient moins de la marque que de la fonction.
Troisièmement, et c’est là que la plupart des propriétaires échouent, c’est la couleur. Si vous avez un tapis violet ou des comptoirs orange, vous créez un blocage mental. Les acheteurs ne peuvent pas visualiser leur propre vie dans une pièce rose. Ils voient votre goût. Ils ne voient pas leur avenir. La peinture neutre est la rénovation la moins chère que vous puissiez faire. Remplacez les meubles bruyants par des pièces fades et invitantes. Laissez-les remplir les blancs.
Rangez vos objets personnels
Cela nous amène au stockage. Louer un petit logement peut sembler une dépense inutile. Ce n’est pas.
Vous devez vider les ponts. Chaque bibelot, album photo et collection est une distraction. Un acheteur potentiel essaie de parcourir votre vie dans sa tête. Vous les arrêtez avec vos aimants. Libérer les placards et les comptoirs donne l’impression que les pièces sont plus grandes. Il cache également vos objets de valeur. Pourquoi laisser traîner bijoux et documents importants lorsque des inconnus franchissent votre porte d’entrée ? Une unité de stockage est une assurance bon marché.
Appel de trottoir
Vous commencez par l’extérieur. Les agents immobiliers appellent cela « l’attrait extérieur », mais la réalité est plus simple : c’est la première impression. Si vous vendez, traversez la rue. Regardez la façade. A-t-on l’impression que quelqu’un y vit avec soin ou que cela a été oublié ?
Les professionnels de la mise en scène ont une liste de contrôle à cet effet. Il ne s’agit pas seulement de nettoyer. Il s’agit de cadrage.
- Coupez le cadre. Coupez les haies et les arbres pour que la maison ressorte. Les bords désordonnés ressemblent à de la négligence. Les formes uniformes semblent intentionnelles. Ajoutez des fleurs pour la couleur.
- Surveillez le nombre de peintures. Les parterres de fleurs peuvent être une véritable explosion de couleurs. La maison elle-même ne devrait pas le faire. Les experts recommandent un maximum de trois couleurs. Deux, c’est plus sûr. Si vous n’avez pas les moyens de peindre, lavez tout sous pression. Le revêtement, les volets, les passerelles. La crasse tue la valeur.
Il existe également des astuces pour la pelouse. L’herbe brune est un signal d’alarme pour les acheteurs. Les terrains de golf résolvent ce problème en les pulvérisant avec de la peinture verte non toxique. Il couvre les points morts. C’est une solution temporaire, mais elle fonctionne pendant les semaines précédant une vente.
Si peindre le gazon vous semble trop agressif, essayez des plantes artificielles. Les fleurs en soie dans de grandes jardinières peuvent paraître luxuriantes. Ils ne survivront pas une saison complète à l’extérieur. Mais quelques mois ? Ils tiendront très bien.
Gardez la cour propre. Tondre. Râteau. Ramassez des jouets. Retirez les accessoires pour animaux de compagnie. A l’intérieur aussi. Si vous avez un chien, retirez les os. Si vous avez un chat, cachez le bac à litière. Demandez à un ami de surveiller l’animal pendant les visites. Les acheteurs veulent imaginer vivre là-bas, sans enjamber un Golden Retriever.
Pour les terrasses, pensez à acheter un nouveau gril. C’est bon marché. Il vend l’idée des barbecues en soirée.
Comment devenir un Home Stager certifié
Une fois que vous avez aménagé une maison, vous vous demandez peut-être comment le faire de manière professionnelle.
Les sites Web regorgent de cours. Mais si vous souhaitez une accréditation, il n’y a qu’un seul nom qui se démarque dans l’industrie : Staged Homes.
Ils sont le seul fournisseur à former des professionnels de la mise en scène accrédités. La formation est intensive.
- Cours de certification de trois jours. Pour les stagers sérieux.
- Cours de deux jours. Pour les agents immobiliers qui souhaitent ajouter cette compétence à leur boîte à outils.
Il ne s’agit pas seulement d’acheter des fleurs. Il s’agit de comprendre le marché, la psychologie de l’espace et les normes techniques du commerce.
Conseils essentiels en matière de home staging pour les espaces intérieurs
Se déplacer à l’intérieur change la donne. L’extérieur les accroche. L’intérieur les conserve.
Commencez par désencombrer. Pas seulement du rangement. Clairière. Retirez les objets personnels. Photos, collections, symboles religieux. C’est l’acheteur qui doit se voir ici, pas vous.
La lumière est votre meilleure amie. Ouvrez tous les rideaux. Allumez chaque lampe. Les coins sombres semblent petits et déprimants. Les espaces lumineux semblent vastes et propres.
Réparez les petites choses. A cracked tile. A stuck door. Une ampoule vacillante. Ces petits désagréments crient à la « maintenance différée ». Les acheteurs négocieront à leur sujet. Fix them beforehand.
Neutralisez l’odeur. Cuisinez avec des agrumes ou de la cannelle avant une présentation. No strong perfumes. Aucune odeur d’animaux.
La mise en scène est une question de préparation. Il s’agit de faire
Vous aurez besoin de produits de nettoyage
La propreté n’est pas qu’une suggestion. C’est la base du home staging. La plupart des vendeurs pensent que cela signifie passer l’aspirateur rapidement et verser un peu d’eau de Javel dans les toilettes. That is not enough. Les acheteurs recherchent des signes de négligence et les trouvent dans les marges.
Vous devez nettoyer sous les comptoirs. Oui, même ceux que l’on touche rarement. Replace shower curtains. Le coulis entre les carreaux recèle souvent des années de crasse qu’un simple coup d’œil ne résoudra pas. Steam-clean carpets. Dust the crown molding. Nettoyez les ventilateurs de plafond. Lavez chaque fenêtre, à l’intérieur comme à l’extérieur. Polish every fixture. Essuyez les appareils électroménagers de haut en bas.
Il ne devrait y avoir aucune trace de saleté nulle part. Les propriétaires manquent souvent des endroits simplement parce qu’ils ont oublié que ces espaces existent. Windowsills. The insides of closets. Si vous ne savez pas où chercher, faites appel à un service de nettoyage professionnel. C’est un investissement, mais cela élimine le risque de rater cette tache qui fait hésiter un acheteur.
Vendez l’espace, pas les choses
Votre désordre est la distraction de quelqu’un d’autre. Remove family photos. Les acheteurs ne peuvent pas imaginer leur propre vie dans une maison remplie des étapes marquantes de vos enfants. Remove memorabilia. S’il est accroché au mur ou sur une étagère, il vous appartient et non à la maison.
Certains stageurs vont plus loin. They remove mirrors. La logique est simple : les miroirs incitent les acheteurs à se regarder eux-mêmes plutôt que la pièce. D’autres soutiennent le contraire. Mirrors expand space. Cela dépend de la maison et de l’éclairage. Use your judgment.
Débarrassez les comptoirs de la cuisine. C’est crucial. Vous souhaitez vendre l’espace de comptoir, pas le grille-pain ou le mixeur. Les surfaces vides signalent le stockage et la fonctionnalité. Des piles d’appareils signalent un encombrement.
Après toute cette purge, vous vous retrouverez probablement avec des murs vides. Cela peut sembler dur. Ne les remplissez pas d’art coûteux. L’art bon marché, c’est bien. En fait, c’est souvent mieux. Rassemblez les feuilles. Enfermez-les dans des cadres simples. C’est frais, neutre et peu coûteux.
Dépersonnalisez les salles de bains. Retirez les brosses à dents. Remplacez-les par des plantes ou de la poterie. Neutralise l’odeur et le bruit visuel.
Disposez les meubles pour qu’ils soient fluides. Si un acheteur ne peut pas traverser une pièce sans se cacher sous un accoudoir de chaise, elle est trop encombrée. Vous devrez peut-être louer un espace de stockage pour certaines pièces. Regardez la pièce dans son ensemble. Si le côté gauche est lourd de meubles et que le côté droit est vide, l’œil s’accrochera au déséquilibre. Décor de groupe par trois. Variez les hauteurs. Cela crée un rythme agréable sans devenir encombré.
Que la lumière soit
Si la pièce est propre, laissez-la voir aux acheteurs.
Maximisez la lumière naturelle. Ouvrez tous les rideaux. Ouvrez toutes les nuances. Certains professionnels suggèrent de supprimer complètement les habillages de fenêtres. Ne faites cela que s’il ne laisse aucun trou ni trace de clou évident dans le mur. Sinon, les travaux de réparation deviennent un nouveau sujet de discussion.
Si le temps le permet, ouvrez les fenêtres. L’air frais est un outil subtil mais puissant. Il efface votre parfum. Le parfum est personnel. Cela déclenche la mémoire. Vous ne voulez pas que les acheteurs se souviennent de votre ancienne eau de Cologne ou de vos habitudes culinaires. Vous voulez qu’ils ne sentent rien.
Allumez toutes les lumières de la maison. Même pendant la journée. Les coins sombres semblent plus petits. Ils se sentent inachevés. Les pièces lumineuses semblent plus grandes. Ils se sentent en sécurité.
Dans quelle mesure cet effort en vaut-il la peine ?
Vous êtes peut-être prêt à arrêter de lire et à commencer à faire vos cartons, mais attendez. Il existe un dernier argument financier en faveur de la mise en scène, qui n’est pas une question de vanité. C’est une question de survie.
Les pros affirment qu’une maison mise en scène rapporte 6 à 20 % de plus que son homologue non mise en scène. Cela ressemble à un profit supplémentaire. Mais dans un marché en baisse, le véritable objectif n’est pas le profit. C’est la rétention. En gardant le prix d’origine.
Si vous devez agir rapidement, vous pourriez être tenté de réduire le prix demandé. Pourquoi? Désespoir. Mais la mise en scène est le bouclier qui vous permet de conserver votre numéro.
Les mathématiques du temps
Voici la brutale réalité de la tarification de l’immobilier. Les agents recommandent de baisser le prix d’environ 3 pour cent après quelques mois si la maison est en bon état.
Faites le calcul. Sur une maison de 250 000 $, cela représente un trou de 7 500 $ dans votre poche.
Regardez maintenant le coût de l’aide. La plupart des organisateurs professionnels facturent moins de 5 000 $.
Le retour sur investissement est clair si vous valorisez la vitesse. Selon StagedHomes.com, 91 pour cent des maisons mises en scène par des professionnels accrédités se vendent en un mois ou moins. Si votre maison se vend avant les trois mois, vous venez d’éviter la pénalité de réduction de prix. Il se peut même qu’il vous reste de l’argent provenant des frais de 5 000 $.
Si votre maison mise en scène se vend rapidement, vous vous épargnez une baisse de prix qui aurait pu anéantir votre valeur nette.
Est-ce que ça vaut vraiment le coup ?
Les organisateurs et agents réputés sont honnêtes quant aux limites. La mise en scène n’est pas magique. Cela ne vendra pas une maison que personne ne veut voir.
Si aucune personne ne franchit la porte, le prix est le problème. Pas la décoration. Fixez le prix.
Mais si le trafic piétonnier est élevé et les offres faibles ? C’est là que la mise en scène gagne.
Les acheteurs ont besoin d’une raison pour mordre. Ils voient un espace poussiéreux et encombré et marchent. Ils voient un espace organisé et accueillant et y imaginent leur vie. Ce crochet émotionnel crée une incitation. Cela donne l’impression que le prix est justifié.
Consultez les ressources ci-dessous pour une analyse plus approfondie du secteur. Mais avant d’appeler un pro, n’oubliez pas les astuces sensorielles.
Utilisez vos sens
Les stagers ont un playbook spécifique pour les journées portes ouvertes. Une astuce est olfactive. Cuire du pain. Ou des cookies.
Une odeur réconfortante trompe le cerveau. Cela signale « à la maison ». Cela abaisse les défenses.
N’oubliez pas le goût. Les pros recommandent d’offrir des biscuits fraîchement sortis du four et du café chaud. Pourquoi? Cela force une pause. Cela permet de garder les gens à la maison plus longtemps. Plus ils restent longtemps, plus ils sont susceptibles de faire une offre. C’est une guerre psychologique avec de la farine et du sucre.
FAQ sur le home staging
Est-ce que ça vaut le coup de mettre en scène une maison ?
Il est passé de « agréable à avoir » à « à faire absolument ». Que vous bricoliez ou embauchiez de l’aide, la dépersonnalisation permet aux acheteurs de visualiser leur propre vie dans l’espace. Cela accélère la vente et augmente souvent le prix final. Stagedhomes.com revendique une prime de 6 à 20 pour cent par rapport aux maisons sans mise en scène.
Faut-il être certifié pour être un home stager ?
Aucune licence obligatoire n’existe. Vous pouvez simplement commencer. Cependant, Stagedhomes.com propose un cours de trois jours pour devenir un professionnel accrédité de la mise en scène (ASP). Le badge contribue à établir la confiance avec les clients.
Combien coûte la préparation d’une maison pour la vente ?
Attendez-vous à payer entre 300 et 600 dollars pour une première consultation de conception. Par chambre, les coûts varient de 500 $ à 600 $ par mois. L’emplacement compte. Dans les marchés chauds où les maisons s’envolent, votre facture finale pourrait être inférieure car la période de préparation est courte.
Quel est le salaire d’un home stager ?
Le Bureau of Labor Statistics des États-Unis regroupe les décorateurs et les architectes d’intérieur. Le salaire annuel médian de ce groupe était d’environ 56 000 $ en mai 2019.
Que comprend le home staging ?
C’est l’art de la soustraction et de l’arrangement. Supprimez les photos personnelles. Éliminez le désordre. Disposez les meubles pour mettre en valeur le flux. Les professionnels apportent leur propre inventaire : des meubles, des tapis, des luminaires et des œuvres d’art modernes et épurés conçus pour plaire au public le plus large possible.
