Вы думаете о переезде. Но стоит вам переступить порог, как всё рушится. Ковер выглядит так, будто пережил войну. Стены окрашены в тот самый оттенок «я сдался в 2019 году». Мечта мгновенно развеивается.
Остановитесь.
Прежде чем вы выставите дом на продажу и увидите, как покупатель убегает прочь, нужно действовать. Нет денег на помощь? Отлично. Сделайте всё сами. Сделайте это сейчас, до первого дня открытых дверей.
Вот как начать.
10. Найдите свои документы
Звучит скучно. Это действительно скучно. Но это самый важный шаг.
Большинство владельцев недвижимости пропускают этот этап. Они думают, что ремонт — это про краску и электроинструменты. Это не так. Речь идёт о документации. Вам нужны документы на право собственности (деед). Вам нужен кадастровый план участка. Вам нужны документы о закрытии сделки, когда вы покупали это жильё.
Зачем?
Потому что покупатели будут спрашивать. И если вы не сможете предоставить бумаги, они начнут гадать, что ещё скрыто. Секреты не просто прячутся в стенах. Они хранятся в папках и архивах.
Начните с простого.
- Загляните в кухонный ящик для мелочей.
- Проверьте дно шкафа.
- Перерыте коробку на чердаке с надписью «Важное».
Если вы не можете найти оригинальный кадастровый план, не паникуйте. Вы можете заказать новый. Но вам нужен старый, чтобы знать, где проходят границы.
Почему документы имеют значение
Вам может показаться, что бумага — это балласт. Это не так. Это доказательство.
Доказательство права собственности. Доказательство границ. Доказательство того, что вы не построили забор на газоне соседа.
Покупатели нервничают. Они видят трещину в фундаменте и представляют себе обрушение конструкции. Они видят отсутствие разрешения на строительство и думают о незаконных пристройках. Ваши документы успокаивают эти страхи.
Где искать
Если ваш дом похож на мой, документы где-то затерялись.
- В шкафу в главной спальне : За зимней одеждой.
- В гараже : В контейнере с надписью «Налоги».
- В домашнем офисе : Под стопкой непрочитанной почты.
Возьмите коробку. Обойдите комнату за комнатой. Если видите папку — откройте её. Если внутри есть документ — положите его в коробку. Продолжайте.
Фактор паники
Давайте будем честными. Вы боитесь.
Боитесь, что дом разваливается. Боитесь, что покупатель увидит безобразный ковер. Боитесь, что никогда не получите запрашиваемую цену.
Документы не починят ковер. Но они устранят страх.
Когда покупатель запросит декларацию о состоянии имущества, вы передаёте ему чистый, аккуратно собранный пакет документов. Он выдыхает. Сделка продвигается.
Что делать, если вы не можете найти документы?
Позвоните в компанию по титульному страхованию. Позвоните своему риелору. Позвоните в офис регистрации документов округа.
Бумажный след где-то есть. Он существует.
Не лгите. Не говорите, что потеряли документы. Скажите, что вы их восстанавливаете. А затем идите и найдите их.
Первый шаг
Речь не о деньгах. Речь о порядке.
Хаотичный дом сигнализирует о хаотичном продавце. Хаотичный продавец сигнализирует о рискованной сделке.
Порядок начинается с документов.
Найдите их. Приведите в порядок. Сложите в коробку.
А потом займитесь тем ковром.
Вам придётся с ним разобраться. Но
Сначала соберите документы
Перестаньте оттирать стены. Прежде чем вы выгорите, пытаясь удалить каждый отпечаток пальца, вам нужно собрать документы, которые действительно важны для покупателя. Это не просто мусор; это доказательство заботы.
Найдите руководства по эксплуатации для вашей крупной бытовой техники. Есть ли у вас руководство по системе HVAC? Найдите его. Записи о конкретных цветах краски, использованных в каждой комнате, бесценны для покупателя, который любит этот оттенок синего, но боится решительных действий. Соберите все применимые гарантии в одну кучу.
Эти документы показывают агенту по продаже, что у вас все под контролем, даже если ваша жизнь кажется хаотичной.
Вам также нужно найти старые счета за коммунальные услуги. Больно смотреть на них. Вы, вероятно, все еще отрицаете тот факт, что платите за воду, которая просто уходит в канализацию. Игнорируйте эту боль. Ознакомьтесь с сезонными итогами. Более низкий средний летний счет за электроэнергию может сделать ваш дом значительно более привлекательным по сравнению с домом конкурента всего в одном графстве дальше.
9. Получите оценки на изношенные предметы
Речь не идет об оценке того, сколько времени у вас уйдет на крик, когда вы обнаружите прилипший к развлекательному центру сэндвич с сыром, которому полгода.
Эти оценки носят финансовый характер. Вам нужно знать, сколько стоит замена оборудования, которое находится на последнем издыхании. Печь. Крыша. Водонагреватель.
Вам не нужно заменять их прямо сейчас. Но знание цены дает вам преимущество. Когда покупатели говорят, что хотят скидку в 10 000 долларов от запрашиваемой цены, вы можете противопоставить им реальность. Если вы знаете, что обновление обойдется лишь в половину этой суммы, ваша переговорная позиция мгновенно укрепится.
Совет по уходу (TLC): Думайте нейтрально. Нейтральная краска, ковровое покрытие, оконные покрытия и столешницы создают стиль, который является тактично традиционным. Это может быть не вы, но это помогает покупателю представить себя живущим там.
8. Выровняйте почтовый ящик
Это кажется тривиальным. Но это не так. Почтовый ящик — это первое, что видит покупатель. Он задает тон еще до того, как они повернут на подъездную дорожку. Кривой или выцветший ящик свидетельствует о пренебрежении. Прямой и чистый — о внимании к обслуживанию. Исправьте это.
Расхламление пространства
Начните с того, что примите факт: большая часть ваших вещей — это мертвый груз. Это освобождает, хотя и печальное осознание. Если ваш инвентарь состоит в основном из передаваемых по наследству вещей 1970-х годов, решение избавиться от них становится простым. Звоните на свалку. Если у вас есть вещи, которые стоит сохранить, или вещи, одолженные у друзей, которые нужно вернуть, отделите их от хаоса. Остальное — в мусор.
Цель состоит в том, чтобы комнаты выглядели просторными. Маркетологи называют это «пространственностью». Если ваша гостиная напоминает тесное хранилище, вам предстоит большая работа.
Хорошее правило: избавиться или спрятать 30 процентов своих вещей перед показом дома.
Уберите лишние стулья. Спрячьте коробки для хранения. Уберите растения, журналы, компакт-диски, одежду, спортивные снаряды, мелкие бытовые приборы и книги. Вам нужна сцена, а не склад.
Устранение личных деталей интерьера
Вырезание отметок высоты на молдинге в столовой для детей была ошибкой. Кухня с куриным дизайном — еще одна. Не позволяйте вашей личной истории кричать «Вторжение!» потенциальным покупателям. Вы хотите, чтобы пространство было нейтральным. Безликим. Пустым.
Покупатели должны представить свою жизнь в вашем доме. Они не могут этого сделать, если смотрят на детские рисунки или ваш специфический вкус в декоре. Уберите личные предметы. Оставьте холст пустым.
Протоколы глубокой уборки
Выставить дом на продажу без глубокой уборки невозможно. Даже если вы наймете профессионалов позже, вы должны подготовить поверхность. Если вы не мыли жалюзи десять лет, приготовьтесь к боли.
Пыль и грязь — это плохо, но перемещение тяжелых приборов для уборки за ними — еще хуже. У вас, вероятно, нет времени и сил, чтобы жать собственный вес в тренажере.
Вот хитрость. Испеките пирог. Запах привлечет неохотного помощника с силой верхней части тела. Используйте его, чтобы выдвинуть плиту и холодильник. Протрите плиту. Пропылесосьте конденсаторные змеевики на холодильнике. Предложите мороженое в качестве взятки. Это работает.
Победите плесень и грибок в ванных комнатах и на кухне агрессивной чисткой.
Зеленая и серая слизь делает дом грязным. Замените обесцвеченный герметик. Выбросьте заплесневелые шторы для душа. Не пытайтесь оттереть зеленую плесень. Она оставит пятно. Замените материал.
Детализация ландшафтного дизайна
Техническое обслуживание фасада и привлекательность для покупателей
Отложите детализацию автомобиля на выходные. Ваш ландшафтный дизайн требует такого же внимания перед тем, как выставить дом на продажу. Мёртвые ветки, свисающие с деревьев, кричат о запущенности. Выдерните сорняки. Покрасьте забор. Заделайте трещины в driveway. Вы пытаетесь избежать атмосферы «ужаса из пригородного фильма ужасов». Покупатели подходят к входной двери, ожидая порядка, а не хаоса. Если ваш газон выглядит так, будто его предоставили самой природе на десять лет, они предположат, что вы также не заботились о внутреннем состоянии дома.
Это простая математика. Привлекательный внешний вид сигнализирует о содержимом в хорошем состоянии. Он останавливает случайный взгляд проезжающих мимо. Он заводит их внутрь.
Спрячьте домашних животных
Эксперты по недвижимости любят говорить, что животные не должны жить в домах. Игнорируйте их. Вы знаете, что ваша собака предана. Вы знаете, что ваш кот смешной. Но потенциальный покупатель не заботится о преданности. Его заботит шерсть в вентиляционных каналах. Его заботит перхоть, въевшаяся в волокна ковра, которые вы клялись почистить.
Спрячьте домашних животных. Отправьте их к другу на время показов. Это устраняет фактор аллергии. Это устраняет визуальное отвлечение от виляющего хвоста. Это сохраняет фокус на квадратных метрах и декоративной лепнине.
Косметические проблемы, такие как дыры в гипсокартоне и сколы краски, легко устраняются и существенно влияют на скорость продажи.
Уберите детей
Дети всё ломают. Это не оскорбление. Это физика. Энергия не может быть создана или уничтожена, она лишь передаётся от тела вашего ребёнка к вашему гипсокартону. Если вы планируете выставить дом на продажу, преуменьшать их присутствие — разумный шаг.
Почините ущерб, который они причинили. Заделайте дыры. Подкрасьте потёртости. Затем отправьте их в путь. Дом бабушки подойдёт. Подвал друга подойдёт. Просто уберите их из уравнения на 48 часов. Потенциальный покупатель не должен задумываться, где спрятаны игрушки. Он не должен беспокоиться о том, чтобы не наступить на LEGO в темноте. Очистите пространство. Очистите разум.
Зафиксируйте состояние дома до продажи
Сделайте глубокий вдох. Возможно, вы действительно продадите это место. Возможно, вы наконец выберетесь из этой «развалюхи» в дом с работающими унитазами. Но прежде чем полностью освободить его от вещей, сделайте фотографии.
Жизнь движется быстро. Минуту назад вы раздражались из-за крошечных окон и хлипких дверей. В следующую минуту ваши дети уедут. Вы будете жалеть, что у вас нет фотографий беспорядка. Хаоса. Этих непредсказуемых, раздражающих, выдающихся ранних лет.
Выберите правильного агента
Найдите агента, который понимает вас. Если вы прагматик, не терпящий лишних слов, не нанимайте клона Марты Стюарт. Если вам нужны юмор и прямота, не нанимайте занудного корпоративного специалиста. Процесс и так достаточно стрессовый. Убедитесь, что вам нравится человек, который ведёт вас через него.
В следующем этапе продажи вас ждёт ещё больше информации.
