Kupujący w pierwszej kolejności szukają domów gotowych do zamieszkania, a widoczne problemy z utrzymaniem mogą pokrzyżować transakcję. Eksperci z branży nieruchomości są zgodni: niektóre projekty renowacji zniechęcają kupujących szybciej niż inne. Wczesne wykonanie tych prac zwiększa atrakcyjność i wartość domu.
Zabójca głównych transakcji: przestarzała kuchnia
Przestarzała kuchnia to często najszybsza droga do utraty klienta. Ciemne szafki, zniszczone blaty i stary sprzęt AGD sygnalizują kosztowne i niepewne naprawy.
„Remont kuchni może kosztować dziesiątki tysięcy dolarów” – mówi Lawrence Bellido, prezes Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami w Orlando (ORRA). „Kupujący martwią się ukrytymi problemami z hydrauliką, okablowaniem elektrycznym lub nielegalnymi przeróbkami”.
Nawet wspaniały dom może zostać zepsuty przez zaniedbaną kuchnię. Kupujący mogą powiedzieć, że są skłonni przymknąć na to oko, ale w rzeczywistości zdarza się to rzadko.
Dlaczego przestarzałe kuchnie straszą kupujących
Przestarzałe kuchnie wiążą się ze znacznymi kosztami finansowymi i czasowymi. Kupujący zawyżają koszty i ukrywają problemy.
- Koszt renowacji: Kupujący postrzegają przestarzałą kuchnię jako główny wydatek.
- Przestarzałe urządzenia: Wymiana niedopasowanych i nieefektywnych urządzeń zwiększa postrzegane koszty.
- Zły układ: Ciasne lub nieefektywne kuchnie są niepraktyczne i zniechęcają kupujących.
- Brak miejsca do przechowywania: Otwarte półki mogą wydawać się modne, ale kupujący chcą funkcjonalnego przechowywania.
4 Inne sygnały ostrzegawcze dla kupujących
-
Pęknięcia lub przeciągi w oknach: Wymiana okien jest kosztowna. Uszkodzone okna świadczą o zaniedbaniach i wyższych rachunkach za energię.
„Potwierdź z wykonawcą koszt i termin naprawy oraz informację, czy istnieje możliwość przeniesienia gwarancji” – radzi Alexey Morgado, licencjonowany pośrednik w obrocie nieruchomościami i dyrektor generalny Lexawise. -
Stary lub uszkodzony dach: Brakujące, zwinięte lub wyblakłe gonty sprawiają, że nieruchomość wygląda na zaniedbaną.
Morgado ostrzega, że niedokończone naprawy dachu mogą nawet unieważnić Twoje ubezpieczenie. -
Problemy z fundamentami i konstrukcjami: Poważne naprawy fundamentów stanowią bezpośredni problem dla kupujących ze względów bezpieczeństwa i kosztów. Drobne kosmetyczne pęknięcia mogą nie przeszkodzić w sprzedaży, ale przejrzystość jest niezbędna.
„Dostosuj cenę, aby uwzględnić niedokończone naprawy, upewniając się, że nieruchomość jest bezpieczna, czysta i gotowa do pokazania” – mówi Morgado. -
Przestarzały lub źle konserwowany system ogrzewania, wentylacji i klimatyzacji (HVAC): Nieefektywny lub uszkodzony system HVAC to główna czerwona flaga.
„Bądź uczciwy wobec kupujących i podaj szacunki lub plany realizacji” – sugeruje Bellido. „Realistyczna cena może pomóc w ograniczeniu projektu, jeśli koszt odzwierciedla niezbędną pracę”.
Konkluzja: Kupujący chcą domów gotowych do zamieszkania. Rozwiązanie tych problemów na wczesnym etapie może znacznie zwiększyć atrakcyjność i cenę Twojej nieruchomości. Przejrzystość i realistyczne ceny są kluczem do uniknięcia wahań kupującego.
