Професіонали в галузі підготовки будинків до продажу та агенти з нерухомості постійно стикаються з одними і тими ж помилками, які припускаються домовласниками, намагаючись продати свою нерухомість. Мета не в тому, щоб продемонструвати ваш стиль, а в тому, щоб створити чисте полотно, на якому покупці зможуть уявити своє життя. Нейтральна, вільна від безладдя презентація значно підвищує привабливість об’єкта і, отже, ціну продажу.
Сила деперсоналізації
Покупці не хочуть почуватися гостями. Вони хочуть уявити себе в цьому просторі. Особисті речі, такі як сімейні фотографії або витвори мистецтва з вираженою індивідуальністю, створюють бар’єр. Заберіть їх повністю. Замініть їх універсальним, привабливим декором: краєвидами, абстрактними принтами та рослинами. Головне – широка привабливість, а не індивідуальне вираження.
Як каже Стефані Енгель з Real Estate Bees: * “Покупці нерухомості не зацікавлені в покупці вашого життя. Вони хочуть представити свою власну” *
Однак не варто перетворювати будинок на стерильне приміщення. Додати трохи кольору за допомогою декоративних подушок, фруктівниць або свіжих квітів.
Пастка безладдя
Надмірна кількість “речей” відволікає покупців. Це змушує простір здаватися меншим і заважає їм уявити там свої речі.
Рішення — нещадна розхламка. Орендуйте складське приміщення, пожертвуйте непотрібні речі або просто викиньте їх. На поверхнях не повинно бути більше трьох ретельно підібраних предметів. У деяких випадках краще голі стіни – вони підкреслюють архітектурні особливості, а не аксесуари.
Нейтральні стіни продаються швидше
Яскраві кольори або рясні шпалери – це фатальна помилка. Покупцям потрібно бачити чистий аркуш.
Нейтральна фарба дозволяє їм уявити свій власний декор. Уникайте всього, що відволікає. Те саме стосується і підлогових покриттів: чисті, прості і непомітні — найкращий вибір.
Меблі: менше означає більше
Площа у дефіциті. Переповнені кімнати здаються меншими і менш привабливими.
Видалить зайві меблі. У спальні достатньо тільки ліжка, тумбочок і комода. Великі секційні дивани або масивні крісла зменшують простір, що сприймається. Переконайтеся, що розміщення меблів не перешкоджає руху.
Важлива перша зустріч
Екстер’єр – це перше враження. Ігнорування цього – дорога помилка.
Розхламити двір, вимити під’їзні шляхи та підстригти газон. Додайте привабливі деталі, такі як килимок або садові меблі. Покупці вирішують протягом кількох секунд, чи варто їм узагалі заходити всередину.
Освітлення задає настрій
Погане освітлення змушує будинок здаватися незатишним і погано обслуговується.
Максимізуйте природне світло. Відкрийте штори та жалюзі. Доповніть теплим штучним освітленням (2700-3000K) у всьому будинку. Невідповідність колірної температури (змішення теплого та холодного) створює різкий, непрофесійний ефект. Замініть усі лампочки для створення єдиної, привабливої атмосфери.
У сьогоднішніх конкурентних умовах презентація не факультативна — вона необхідна. Ці помилки при підготовці будинку до продажу можуть значно знизити його вартість та швидкість продажу. Нейтральне, добре освітлене та вільне від безладу приміщення з більшою ймовірністю привабить покупців і дозволить отримати максимальну ціну.
