Профессионалы в области подготовки домов к продаже и агенты по недвижимости постоянно сталкиваются с одними и теми же ошибками, которые допускают домовладельцы, пытаясь продать свою недвижимость. Цель не в том, чтобы продемонстрировать ваш стиль, а в том, чтобы создать чистый холст, на котором покупатели смогут представить свою жизнь. Нейтральная, свободная от беспорядка презентация значительно повышает привлекательность объекта и, следовательно, цену продажи.
Сила деперсонализации
Покупатели не хотят чувствовать себя гостями. Они хотят представить себя в этом пространстве. Личные вещи, такие как семейные фотографии или произведения искусства с выраженной индивидуальностью, создают барьер. Уберите их полностью. Замените их универсальным, привлекательным декором: пейзажами, абстрактными принтами и растениями. Главное — широкая привлекательность, а не индивидуальное выражение.
Как говорит Стефани Энгель из Real Estate Bees: «Покупатели недвижимости не заинтересованы в покупке вашей жизни. Они хотят представить свою собственную.»
Однако не стоит превращать дом в стерильное помещение. Добавьте немного цвета с помощью декоративных подушек, фруктовниц или свежих цветов.
Ловушка беспорядка
Чрезмерное количество «вещей» отвлекает покупателей. Это заставляет пространство казаться меньше и мешает им представить там свои вещи.
Решение — беспощадная расхламка. Арендуйте складское помещение, пожертвуйте ненужные вещи или просто выбросьте их. На поверхностях не должно быть более трех тщательно подобранных предметов. В некоторых случаях предпочтительнее голые стены — они подчеркивают архитектурные особенности, а не аксессуары.
Нейтральные стены продаются быстрее
Яркие цвета или пестрые обои — это фатальная ошибка. Покупателям нужно видеть чистый лист.
Нейтральная краска позволяет им представить свой собственный декор. Избегайте всего, что отвлекает. То же самое относится и к напольным покрытиям: чистые, простые и незаметные — лучший выбор.
Мебель: меньше значит больше
Площадь в дефиците. Переполненные комнаты кажутся меньше и менее привлекательными.
Удалите лишнюю мебель. В спальне достаточно только кровати, прикроватных тумбочек и комода. Большие секционные диваны или массивные кресла уменьшают воспринимаемое пространство. Убедитесь, что расстановка мебели не препятствует движению.
Важна первая встреча
Экстерьер — это первое впечатление. Игнорирование этого — дорогостоящая ошибка.
Расхламить двор, вымыть подъездные пути и подстричь газон. Добавьте привлекательные детали, такие как коврик или садовая мебель. Покупатели решают в течение нескольких секунд, стоит ли им вообще заходить внутрь.
Освещение задает настроение
Плохое освещение заставляет дом казаться неуютным и плохо обслуживаемым.
Максимизируйте естественный свет. Откройте шторы и жалюзи. Дополните теплым искусственным освещением (2700-3000K) во всем доме. Несоответствие цветовой температуры (смешение теплого и холодного) создает резкий, непрофессиональный эффект. Замените все лампочки для создания единой, привлекательной атмосферы.
В сегодняшних конкурентных условиях презентация не является факультативной — она необходима. Эти ошибки при подготовке дома к продаже могут значительно снизить его стоимость и скорость продажи. Нейтральное, хорошо освещенное и свободное от беспорядка помещение с большей вероятностью привлечет покупателей и позволит получить максимальную цену.
