Покупатели в первую очередь обращают внимание на дома, готовые к заселению, и видимые проблемы с обслуживанием могут сорвать сделку. Эксперты в сфере недвижимости сходятся во мнении: определенные проекты по ремонту отпугивают покупателей быстрее, чем другие. Завершение этих работ заранее повышает привлекательность и стоимость дома.
Главный фактор, убивающий сделку: устаревшая кухня
Устаревшая кухня — часто самый быстрый способ потерять покупателя. Темные шкафы, изношенные столешницы и старые приборы сигнализируют о дорогостоящем и неопределенном ремонте.
«Ремонт кухни легко может обойтись в десятки тысяч долларов», — говорит Лоуренс Беллидо, президент Ассоциации риэлторов региона Орландо (ORRA). «Покупатели беспокоятся о скрытых проблемах с сантехникой, электропроводкой или незаконных переделках».
Даже отличный дом может быть омрачен запущенной кухней. Покупатели могут говорить, что готовы закрыть на это глаза, но на деле так происходит редко.
Почему устаревшие кухни пугают покупателей
Устаревшие кухни подразумевают значительные финансовые и временные затраты. Покупатели переоценивают расходы и скрытые проблемы.
- Стоимость ремонта: Покупатели видят в устаревшей кухне крупный расход.
- Устаревшая бытовая техника: Замена несовпадающей и неэффективной бытовой техники увеличивает воспринимаемую стоимость.
- Плохая планировка: Тесные или неэффективные кухни непрактичны и отпугивают покупателей.
- Недостаток места для хранения: Открытые полки могут казаться модными, но покупателям нужно функциональное хранение.
4 других красных флажка для покупателей
-
Трещины или сквозняки в окнах: Замена окон — дорогое удовольствие. Поврежденные окна свидетельствуют о запущенности и более высоких счетах за электроэнергию.
«Подтвердите стоимость и сроки ремонта с подрядчиком, а также наличие переносимой гарантии», — советует Алексей Моргадо, лицензированный риэлтор и генеральный директор Lexawise. -
Старая или поврежденная крыша: Отсутствующие, скрученные или выцветшие черепицы делают недвижимость неухоженной.
Моргадо предупреждает, что незавершенный ремонт крыши может даже привести к аннулированию страхового покрытия. -
Проблемы с фундаментом и конструкцией: Крупный ремонт фундамента вызывает немедленную тревогу у покупателей из-за проблем с безопасностью и затрат. Незначительные косметические трещины могут не помешать продаже, но прозрачность жизненно важна.
«Скорректируйте цену с учетом незавершенного ремонта, обеспечив безопасность, чистоту и готовность объекта к показу», — говорит Моргадо. -
Устаревшая или плохо обслуживаемая система отопления, вентиляции и кондиционирования (ОВК): Неэффективная или сломанная система ОВК — серьезный красный флажок.
«Будьте честны с покупателями и предоставьте сметы или планы на завершение работ», — предлагает Беллидо. «Реалистичная цена может помочь перекрыть проект, если стоимость отражает необходимую работу».
Вывод: Покупатели хотят дома, готовые к заселению. Устранение этих проблем заранее может значительно повысить привлекательность и цену вашей недвижимости. Прозрачность и реалистичная цена — ключ к избежанию колебаний покупателей.
