Specjaliści od home stagingu i agenci nieruchomości nieustannie spotykają się z tymi samymi błędami, jakie popełniają właściciele domów, próbując sprzedać swoje nieruchomości. Celem nie jest pokazanie twojego stylu, ale stworzenie czystego płótna, na którym kupujący mogą wyobrazić sobie swoje życie. Neutralna, pozbawiona bałaganu prezentacja znacznie podnosi atrakcyjność nieruchomości, a tym samym jej cenę sprzedaży.
Siła depersonalizacji
Kupujący nie chcą czuć się gośćmi. Chcą wyobrazić sobie siebie w przestrzeni. Przedmioty osobiste, takie jak zdjęcia rodzinne lub dzieła sztuki o silnej osobowości, tworzą barierę. Usuń je całkowicie. Zastąp je uniwersalnymi, przyciągającymi wzrok dekoracjami, takimi jak krajobrazy, abstrakcyjne grafiki i rośliny. Kluczem jest szeroki apel, a nie indywidualna ekspresja.
Jak mówi Stephanie Engel z Real Estate Bees: * „Kupujący nieruchomości nie są zainteresowani kupnem Twojego życia. Chcą reprezentować swoje własne”.*
Nie należy jednak zamieniać domu w sterylne pomieszczenie. Dodaj trochę koloru za pomocą poduszek, misek z owocami lub świeżych kwiatów.
Pułapka bałaganu
Nadmiar „rzeczy” odwraca uwagę klientów. To sprawia, że przestrzeń wydaje się mniejsza i utrudnia prezentację w niej swoich rzeczy.
Rozwiązaniem jest bezwzględne uporządkowanie bałaganu. Wynajmij magazyn, podaruj niechciane przedmioty lub po prostu je wyrzuć. Na powierzchniach nie powinny znajdować się więcej niż trzy starannie wybrane przedmioty. W niektórych przypadkach preferowane są gołe ściany, które podkreślają cechy architektoniczne, a nie dodatki.
Neutralne ściany sprzedają się szybciej
Jasne kolory lub różnorodne tapety to fatalny błąd. Kupujący muszą widzieć czystą kartę.
Neutralna farba pozwala im przedstawić własny wystrój. Unikaj wszystkiego, co rozprasza. To samo dotyczy podłóg: czysty, prosty i dyskretny to najlepszy wybór.
Meble: mniej znaczy więcej
Brakuje miejsca. Zatłoczone pokoje wydają się mniejsze i mniej zachęcające.
Usuń niepotrzebne meble. W sypialni potrzebne jest jedynie łóżko, szafki nocne i komoda. Duże sofy segmentowe lub masywne fotele zmniejszają postrzeganą przestrzeń. Upewnij się, że rozmieszczenie mebli nie utrudnia ruchu.
Pierwsze spotkanie jest ważne
Wygląd zewnętrzny jest pierwszym wrażeniem. Ignorowanie tego jest kosztownym błędem.
Posprzątaj podwórko, odśnież podjazd i skoś trawnik. Dodaj przyciągające wzrok detale, takie jak dywanik lub meble ogrodowe. Klienci w ciągu kilku sekund decydują, czy w ogóle powinni wejść do środka.
Oświetlenie tworzy nastrój
Słabe oświetlenie sprawia, że dom wydaje się niewygodny i źle utrzymany.
Maksymalizuj naturalne światło. Otwórz zasłony i rolety. Uzupełnij ciepłym, sztucznym oświetleniem (2700-3000 K) w całym domu. Niedopasowanie temperatury barwowej (mieszanie ciepła i chłodu) tworzy ostry, nieprofesjonalny efekt. Wymień wszystkie żarówki, aby stworzyć spójną, zachęcającą atmosferę.
W dzisiejszym konkurencyjnym środowisku prezentacja nie jest opcjonalna – jest wymagana. Te błędy w przygotowaniu domu do sprzedaży mogą znacząco obniżyć jego wartość i szybkość sprzedaży. Neutralna, dobrze oświetlona i pozbawiona bałaganu przestrzeń z większym prawdopodobieństwem przyciągnie kupujących i uzyska najlepszą cenę.
