Gli home stager e gli agenti immobiliari vedono costantemente gli stessi errori commessi dai proprietari di case che cercano di vendere. L’obiettivo non è mostrare il tuo stile, ma creare una tela bianca affinché gli acquirenti possano immaginare la propria vita. Una presentazione neutra e ordinata aumenta notevolmente l’attrattiva di una proprietà e il prezzo di vendita.
Il potere della depersonalizzazione
Gli acquirenti non vogliono sentirsi ospiti. Vogliono immaginare se stessi nello spazio. Oggetti personali, come foto di famiglia o opere d’arte altamente specifiche, creano una barriera. Rimuoverli del tutto. Sostituiscili con decorazioni generiche e invitanti: paesaggi, stampe astratte e piante. La chiave è un appeal ampio, non l’espressione individuale.
Come afferma Stephanie Engel di Real Estate Bees, “Gli acquirenti di case non sono interessati a comprare la tua vita. Vogliono immaginare la propria.”
Evita però di rendere la casa sterile. Introduci un colore minimo attraverso cuscini, portafrutta o fiori freschi.
La trappola del disordine
Troppa “roba” distrae gli acquirenti. Fa sembrare lo spazio più piccolo e impedisce loro di immaginare le loro cose lì.
La soluzione è il riordino spietato. Affitta un magazzino, dona gli oggetti inutilizzati o semplicemente buttali via. Le superfici non dovrebbero contenere più di tre oggetti scelti con cura. In alcuni casi sono preferibili le pareti nude, che enfatizzano le caratteristiche architettoniche piuttosto che gli accessori.
I muri neutrali si vendono più velocemente
I colori vivaci o la carta da parati affollata sono un rompicapo. Gli acquirenti devono vedere una tabula rasa.
La vernice neutra permette loro di immaginare il proprio arredamento. Evita qualsiasi cosa che distragga. Lo stesso vale per la pavimentazione: pulita, semplice e discreta è la cosa migliore.
Mobili: Meno è meglio
La metratura è preziosa. Le stanze sovraffollate sembrano più piccole e meno attraenti.
Rimuovi i mobili in eccesso. Una camera da letto ha bisogno solo di un letto, comodini e una cassettiera. Sezionali sovradimensionate o poltrone reclinabili ingombranti riducono lo spazio percepito. Assicurarsi che il posizionamento dei mobili non ostacoli il flusso del traffico.
Il ricorso in appello è importante
L’esterno è la prima impressione. Trascurarlo è un errore che costa caro.
Riordina il cortile, lava i vialetti e falcia il prato. Aggiungi tocchi accoglienti come uno zerbino o i mobili della veranda. Gli acquirenti decidono in pochi secondi se si prenderanno la briga di entrare.
L’illuminazione crea l’atmosfera
Una scarsa illuminazione rende la casa inospitale e mal mantenuta.
Massimizza la luce naturale. Apri tende e persiane. Integrazione con illuminazione artificiale dai toni caldi (2700-3000K) in tutta la casa. Temperature della lampadina incoerenti (miscelazione di caldo e freddo) creano un aspetto stridente e poco professionale. Sostituisci tutte le lampadine per un’atmosfera coesa e invitante.
Nel mercato competitivo di oggi, la presentazione non è facoltativa: è essenziale. Questi errori di messa in scena possono ridurre significativamente il valore di una casa e la velocità di vendita. Una proprietà neutra, ben illuminata e ordinata ha molte più probabilità di attrarre acquirenti e ottenere un guadagno maggiore.
