Gli acquirenti danno priorità alle case pronte per essere spostate e una manutenzione differita visibile può uccidere una vendita. Gli esperti immobiliari concordano: alcuni progetti immobiliari scoraggiano gli acquirenti più velocemente di altri. Il completamento anticipato di queste riparazioni aumenta l’attrattiva e il valore di una casa.
Il problema n. 1: le cucine obsolete
Una cucina obsoleta è spesso il modo più veloce per perdere un acquirente. Armadi scuri, controsoffitti usurati e vecchi infissi segnalano ristrutturazioni costose e incerte.
“Le ristrutturazioni di cucine ammontano facilmente a decine di migliaia”, afferma Lawrence Bellido, presidente dell’Orlando Regional Realtor Association (ORRA). “Gli acquirenti si preoccupano di impianti idraulici nascosti, lavori elettrici o modifiche non consentite.”
Anche una grande casa può essere messa in ombra da una cucina trascurata. Gli acquirenti potrebbero dire che possono trascurarlo, ma la verità è che raramente lo fanno.
Perché le cucine obsolete spaventano gli acquirenti
Le cucine obsolete implicano notevoli impegni finanziari e di tempo. Gli acquirenti sopravvalutano i costi e i problemi nascosti.
- Costi di ristrutturazione: Gli acquirenti considerano le cucine obsolete come una spesa importante.
- Apparecchi obsoleti: la sostituzione di apparecchi non corrispondenti e inefficienti aumenta il costo percepito.
- Disposizione scadente: Le cucine anguste o inefficienti sono poco pratiche e scoraggiano gli acquirenti.
- Mancanza di spazio di archiviazione: Gli scaffali aperti possono sembrare alla moda, ma gli acquirenti hanno bisogno di spazio di archiviazione funzionale.
4 Altri segnali d’allarme per gli acquirenti
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Finestre rotte o piene di spifferi: la sostituzione delle finestre è costosa. Le finestre danneggiate suggeriscono negligenza e bollette energetiche più elevate.
“Documentare i costi di riparazione e i tempi di completamento con un appaltatore ed eventuali garanzie trasferibili”, consiglia Alexei Morgado, un associato immobiliare autorizzato e CEO di Lexawise. -
Tetto vecchio o danneggiato: Tegole mancanti, arricciate o scolorite fanno sembrare una proprietà non mantenuta.
Morgado avverte che un tetto non finito potrebbe addirittura invalidare la copertura assicurativa. -
Problemi strutturali e delle fondazioni: importanti riparazioni delle fondazioni creano stress immediato per gli acquirenti a causa di problemi di sicurezza e costi. Piccole crepe estetiche possono comunque consentire una vendita, ma la trasparenza è vitale.
“Adeguare i prezzi per riflettere le riparazioni non completate, garantendo che la proprietà sia sicura, pulita e pronta per essere esposta”, afferma Morgado. -
HVAC obsoleto o mal mantenuto: Un sistema HVAC inefficiente o rotto è un importante campanello d’allarme.
“Sii sincero con gli acquirenti e fornisci preventivi o piani per il completamento”, suggerisce Bellido. “Un prezzo realistico può aiutare a trascurare un progetto se il valore riflette il lavoro necessario.”
Conclusione: Gli acquirenti vogliono case pronte per essere spostate. Affrontare questi problemi in anticipo può aumentare significativamente l’attrattiva e il prezzo di vendita della tua proprietà. Trasparenza e prezzi realistici sono fondamentali per evitare esitazioni da parte dell’acquirente
