Les spécialistes du home staging et les agents immobiliers constatent systématiquement les mêmes erreurs commises par les propriétaires qui tentent de vendre. Le but n’est pas de mettre en valeur votre style, mais de créer une toile vierge permettant aux acheteurs d’imaginer leur propre vie. Une présentation neutre et sans encombrement augmente considérablement l’attrait d’une propriété et son prix de vente.
Le pouvoir de la dépersonnalisation
Les acheteurs ne veulent pas se sentir comme des invités. Ils veulent s’imaginer dans l’espace. Les objets personnels, comme les photos de famille ou les œuvres d’art très spécifiques, créent une barrière. Supprimez-les entièrement. Remplacez-les par un décor générique et invitant : paysages, imprimés abstraits et plantes. La clé est l’attrait général et non l’expression individuelle.
Comme le dit Stephanie Engel de Real Estate Bees : “Les acheteurs de maison ne sont pas intéressés à acheter votre vie. Ils veulent imaginer la leur.”
Évitez cependant de rendre la maison stérile. Introduisez un minimum de couleur à travers des coussins, des bols de fruits ou des fleurs fraîches.
Le piège du désordre
Trop de « trucs » distrait les acheteurs. Cela donne l’impression qu’un espace est plus petit et les empêche d’y imaginer leurs affaires.
La solution est un désencombrement impitoyable. Louez une unité de stockage, faites don des objets inutilisés ou jetez-les simplement. Les surfaces ne doivent pas contenir plus de trois objets soigneusement choisis. Dans certains cas, les murs nus sont préférables : ils mettent en valeur les éléments architecturaux plutôt que les accessoires.
Les murs neutres se vendent plus rapidement
Les couleurs vives ou les papiers peints chargés sont des facteurs décisifs. Les acheteurs doivent voir une page vierge.
La peinture neutre leur permet d’imaginer leur propre décor. Évitez tout ce qui les distrait. Il en va de même pour les revêtements de sol : il est préférable d’être propre, simple et discret.
Meubles : moins c’est plus
La superficie en pieds carrés est précieuse. Les pièces surpeuplées semblent plus petites et moins attrayantes.
Enlevez les meubles en excès. Une chambre n’a besoin que d’un lit, de tables de nuit et d’une commode. Les sections surdimensionnées ou les fauteuils inclinables encombrants réduisent l’espace perçu. Assurez-vous que l’emplacement des meubles ne gêne pas la circulation.
L’attrait du trottoir est important
L’extérieur est la première impression. Le négliger est une erreur coûteuse.
Désencombrez la cour, lavez les allées et tondez la pelouse. Ajoutez des touches accueillantes comme un paillasson ou des meubles de porche. Les acheteurs décident en quelques secondes s’ils prendront la peine d’entrer.
L’éclairage crée l’ambiance
Un mauvais éclairage rend une maison peu accueillante et mal entretenue.
Maximisez la lumière naturelle. Ouvrez les rideaux et les stores. Complétez avec un éclairage artificiel aux tons chauds (2700-3000K) dans toute la maison. Des températures d’ampoule incohérentes (mélange de chaud et de froid) créent un look discordant et non professionnel. Remplacez toutes les ampoules pour une atmosphère cohérente et accueillante.
Dans le marché concurrentiel d’aujourd’hui, la présentation n’est pas facultative, elle est essentielle. Ces erreurs de mise en scène peuvent réduire considérablement la valeur d’une maison et la vitesse de vente. Une propriété neutre, bien éclairée et sans encombrement est beaucoup plus susceptible d’attirer les acheteurs et de rapporter le prix le plus élevé.
