Les acheteurs donnent la priorité aux maisons prêtes à emménager, et un entretien différé visible peut tuer une vente. Les experts immobiliers sont d’accord : certains projets immobiliers rebutent plus rapidement les acheteurs que d’autres. Effectuer ces réparations dès le départ augmente l’attrait et la valeur d’une maison.
Le facteur n°1 : les cuisines obsolètes
Une cuisine obsolète est souvent le moyen le plus rapide de perdre un acheteur. Les armoires sombres, les comptoirs usés et les vieux luminaires signalent des rénovations coûteuses et incertaines.
« Les rénovations de cuisine se comptent facilement par dizaines de milliers », déclare Lawrence Bellido, président de l’Orlando Regional Realtor Association (ORRA). “Les acheteurs s’inquiètent des travaux de plomberie et d’électricité cachés ou des modifications non autorisées.”
Même une grande maison peut être éclipsée par une cuisine négligée. Les acheteurs peuvent dire qu’ils peuvent l’ignorer, mais la vérité est qu’ils le font rarement.
Pourquoi les cuisines obsolètes effraient les acheteurs
Les cuisines obsolètes impliquent des engagements financiers et de temps importants. Les acheteurs surestiment les coûts et les problèmes cachés.
- Coûts de rénovation : Les acheteurs considèrent les cuisines désuètes comme une dépense importante.
- Appareils obsolètes : Le remplacement d’appareils inadaptés et inefficaces augmente le coût perçu.
- Mauvais aménagement : Les cuisines exiguës ou inefficaces ne sont pas pratiques et dissuadent les acheteurs.
- Manque de stockage : Les étagères ouvertes peuvent sembler à la mode, mais les acheteurs ont besoin d’un stockage fonctionnel.
4 Autres signaux d’alarme pour les acheteurs
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Fenêtres fissurées ou présentant des courants d’air : Le remplacement des fenêtres coûte cher. Les fenêtres endommagées suggèrent une négligence et des factures d’énergie plus élevées.
« Documentez les coûts de réparation et les délais d’exécution avec un entrepreneur, ainsi que toute garantie transférable », conseille Alexei Morgado, associé immobilier agréé et PDG de Lexawise. -
Toit vieux ou endommagé : Les bardeaux manquants, courbés ou décolorés donnent à une propriété une apparence non entretenue.
Morgado prévient qu’un toit inachevé pourrait même annuler la couverture d’assurance. -
Problèmes de fondation et de structure : Les réparations majeures des fondations créent un stress immédiat pour les acheteurs en raison de problèmes de sécurité et de coûts. Des fissures esthétiques mineures peuvent encore permettre une vente, mais la transparence est vitale.
“Ajustez les prix pour refléter les réparations inachevées, en vous assurant que la propriété est sûre, propre et prête à être exposée”, explique Morgado. -
CVC obsolète ou mal entretenu : Un système CVC inefficace ou défectueux est un signal d’alarme majeur.
« Soyez franc avec les acheteurs et fournissez des devis ou des plans d’achèvement », suggère Bellido. “Une tarification réaliste peut aider à négliger un projet si la valeur reflète le travail nécessaire.”
En résumé : Les acheteurs veulent des maisons prêtes à emménager. Aborder ces problèmes dès le départ peut augmenter considérablement l’attrait et le prix de vente de votre propriété. La transparence et des prix réalistes sont essentiels pour éviter les hésitations des acheteurs
