Vous envisagez de déménager. Ensuite, vous franchissez votre porte d’entrée. Le tapis semble avoir survécu à une guerre. Les murs ont cette teinte spécifique de “J’ai abandonné en 2019”. Le rêve se fige instantanément.
Arrêt.
Avant de répertorier le lieu et de regarder l’acheteur s’enfuir, vous devez agir. Vous ne pouvez pas embaucher de l’aide ? Bien. Vous le ferez vous-même. Faites-le maintenant. Avant la première journée portes ouvertes.
Voici comment commencer.
10. Trouvez vos papiers
Cela semble ennuyeux. C’est ennuyeux. C’est aussi l’étape la plus importante.
La plupart des propriétaires ignorent cela. Ils pensent que la rénovation concerne la peinture et les outils électriques. Ce n’est pas le cas. Il s’agit de documentation. Vous avez besoin de votre acte. Vous avez besoin de votre enquête. Vous avez besoin des documents de clôture datant du moment où vous avez acheté le logement.
Pourquoi?
Parce que les acheteurs le demanderont. Et si vous ne parvenez pas à produire les documents nécessaires, ils se demanderont ce qui est caché d’autre. Les secrets ne restent pas seulement dans les murs. Ils restent dans des classeurs.
Commencez par les choses faciles.
- Regardez dans le tiroir à déchets de la cuisine.
- Vérifiez le fond du placard.
- Fouillez dans la boîte du grenier intitulée « Important ».
Si vous ne trouvez pas l’enquête originale, ne paniquez pas. Vous pouvez en commander un nouveau. Mais il faut l’ancien pour savoir où se trouvent les lignes.
Pourquoi la paperasse est importante
Vous pourriez penser que le papier est un poids mort. Ce n’est pas le cas. C’est une preuve.
Preuve de propriété. Preuve de limites. Preuve que vous n’avez pas construit cette clôture sur la pelouse de votre voisin.
Les acheteurs sont nerveux. Ils voient une fissure dans les fondations et imaginent un effondrement structurel. Ils constatent un permis manquant et imaginent des ajouts illégaux. Vos papiers atténuent le bruit.
Où chercher
Si votre maison est comme la mienne, les papiers se cachent.
- Le placard de la chambre principale : Derrière les manteaux d’hiver.
- Le Garage : Dans une poubelle marquée « Taxes ».
- Le Home Office : sous cette pile de courrier non ouvert.
Prenez une boîte. Marchez de pièce en pièce. Si vous voyez un dossier, ouvrez-le. S’il y a un document à l’intérieur, mettez-le dans la boîte. Continue.
Le facteur panique
Soyons honnêtes. Vous avez peur.
J’ai peur que la maison s’effondre. Peur que l’acheteur voie le vilain tapis. Peur de ne jamais obtenir le prix demandé.
La paperasse ne répare pas le tapis. Mais cela apaise la peur.
Lorsque l’acheteur demande la déclaration de divulgation, vous lui remettez un paquet propre et organisé. Ils respirent plus facilement. L’accord avance.
Et si vous ne le trouvez pas ?
Appelez votre société de titres. Appelez votre agent immobilier. Appelez le bureau du registraire du comté.
Il y a une trace écrite. Quelque part. Cela existe.
Ne mentez pas. Ne dites pas que vous l’avez perdu. Dites que vous le récupérez. Alors va le chercher.
La première étape
Ce n’est pas une question d’argent. C’est une question d’ordre.
Une maison chaotique signale un vendeur chaotique. Un vendeur chaotique signale une transaction risquée.
La commande commence par les papiers.
Trouvez-les. Organisez-les. Mettez-les en boîte.
Alors va regarder ce tapis.
Vous devrez y remédier. Mais
Rassemblez d’abord les documents
Arrêtez de frotter les murs pendant un moment. Avant de vous épuiser en essayant de supprimer chaque empreinte digitale, vous devez rassembler les documents qui comptent réellement pour un acheteur. Ce n’est pas seulement du désordre ; c’est une preuve de soins.
Localisez les manuels d’utilisation de vos gros appareils électroménagers. Avez-vous le guide du système CVC ? Trouvez-le. Les notes sur les couleurs de peinture spécifiques utilisées dans chaque pièce sont de l’or pour un acheteur qui aime cette nuance de bleu mais craint de s’engager. Regroupez toutes les garanties applicables en une seule pile.
Ces documents montrent à l’agent inscripteur que vous avez les choses sous contrôle, même si votre vie semble chaotique.
Vous devez également déterrer les anciennes factures de services publics. Ça fait mal de les regarder. Vous êtes probablement toujours dans le déni de payer pour l’eau qui s’écoule dans les égouts. Ignorez la douleur. Passez en revue ces totaux saisonniers. Une facture d’électricité moyenne inférieure en été peut rendre votre maison beaucoup plus attrayante que celle d’un concurrent situé juste à côté.
9 : Obtenez des estimations sur les articles usés
Il ne s’agit pas d’estimer combien de temps il vous faudra pour crier lorsque vous trouverez un sandwich au fromage grillé vieux de six mois collé sous le centre de divertissement.
Ces estimations sont financières. Vous devez savoir ce qu’il en coûte pour remplacer l’engrenage à bout de souffle. Le fourneau. Le toit. Le chauffe-eau.
Vous n’êtes pas obligé de les remplacer maintenant. Mais connaître le prix vous donne un effet de levier. Lorsque les acheteurs disent qu’ils veulent une réduction de 10 000 $ sur le prix demandé, vous pouvez contrer la réalité. Si vous savez qu’une mise à jour ne coûtera que la moitié de ce montant, votre position de négociation se renforce instantanément.
Conseil TLC : Pensez neutre. La peinture neutre, la moquette, les habillages de fenêtres et les comptoirs créent un look conventionnel de bon goût. Ce n’est peut-être pas vous, mais cela aide l’acheteur à se visualiser vivant là-bas.
8 : Redresser la boîte aux lettres
Cela semble trivial. Ce n’est pas le cas. La boîte aux lettres est la première chose que voit un acheteur. Cela donne le ton avant même qu’ils n’entrent dans l’allée. Une boîte tordue ou décolorée suggère une négligence. Un modèle droit et propre suggère un entretien. Réparez-le.
Désencombrer votre espace
Commencez par accepter que la plupart de vos biens sont un poids mort. C’est une prise de conscience libératrice, quoique triste. Si votre inventaire se compose principalement d’objets de seconde main des années 1970, la décision de purger est simple. Appelez la casse. Si vous avez des objets qui valent la peine d’être conservés ou des objets empruntés à des amis que vous devez rendre, séparez-les du chaos. Le reste passe.
Le but est de donner l’impression que les pièces sont ouvertes. Les spécialistes du marketing appellent cela « spacieux ». Si votre espace de vie ressemble à une unité de stockage exiguë, vous avez un travail important à faire.
Une bonne règle de base est de vous débarrasser ou de cacher 30 % de vos affaires avant de faire visiter la maison.
Rangez les chaises supplémentaires. Cachez les boîtes de rangement. Rangez les plantes, les magazines, les CD, les vêtements, les équipements d’exercice, les petits appareils électroménagers et les livres. Vous voulez une scène, pas un entrepôt.
Dépersonnaliser l’intérieur
Tailler des encoches de hauteur dans les moulures de la salle à manger pour les enfants était une erreur. La cuisine sur le thème du poulet en était une autre. Ne laissez pas votre histoire personnelle crier « Envahisseur ! » chez des acheteurs potentiels. Vous voulez que l’espace soit inoffensif. Neutre. Vide.
Les acheteurs doivent imaginer leur vie dans votre maison. Ils ne peuvent pas le faire s’ils regardent les œuvres d’art de votre enfant ou vos goûts spécifiques en matière de décoration. Supprimez les artefacts personnels. Laissez la toile nue.
Protocoles de nettoyage en profondeur
Inscrire une maison sans un nettoyage en profondeur est impossible. Même si vous engagez des professionnels plus tard, vous devez préparer la surface. Si vous n’avez pas lavé les stores depuis dix ans, préparez-vous à la douleur.
La poussière et la crasse sont mauvaises, mais déplacer des appareils lourds pour nettoyer derrière eux est encore pire. Vous manquez probablement de temps et d’énergie pour appuyer sur votre propre poids.
Voici un hack. Faites une tarte. L’odeur attire un ouvrier légèrement réticent et doté de la force du haut du corps. Utilisez-les pour retirer la cuisinière et le réfrigérateur. Nettoyez derrière la cuisinière à gaz. Passez l’aspirateur sur les serpentins du condenseur du réfrigérateur. Offrez ensuite de la glace en guise de pot-de-vin. Ça marche.
Battez la moisissure dans les salles de bains et les cuisines grâce à un nettoyage agressif.
La bave verte et grise donne à une maison un aspect sale. Remplacez le calfeutrage décoloré. Jetez les rideaux de douche moisis. N’essayez pas de soumettre la moisissure verte. Cela laissera une tache. Remplacez le matériel.
Détailler l’aménagement paysager
Entretien extérieur et attrait extérieur
Évitez les détails de la voiture du week-end. Votre aménagement paysager a besoin du même niveau d’attention avant de l’inscrire. Les branches mortes accrochées aux arbres crient à la négligence. Arrachez les mauvaises herbes. Peignez la clôture. Réparez les fissures dans l’allée. Vous essayez d’éviter l’ambiance du « film d’horreur de banlieue abandonné ». Les acheteurs se dirigent vers une porte d’entrée en s’attendant à de l’ordre, pas au chaos. Si votre pelouse semble avoir été laissée à la nature pendant une décennie, ils supposent que vous n’avez pas non plus entretenu l’intérieur.
C’est simple, mathématique. Un bon attrait extérieur signale une propriété bien entretenue. Cela arrête le regard au volant. Cela les fait entrer.
Cacher les animaux
Les experts immobiliers adorent dire que les animaux ne devraient pas vivre dans des maisons. Ignorez-les. Vous savez que votre chien est fidèle. Vous savez que votre chat est hilarant. Mais un acheteur potentiel ne se soucie pas de la fidélité. Ils se soucient de la fourrure dans les conduits CVC. Ils se soucient des squames incrustées dans les fibres du tapis que vous avez juré d’avoir nettoyées.
Cachez les animaux. Envoyez-les chez un ami pour les projections. Il supprime la variable des allergies. Il supprime la distraction visuelle d’une queue qui remue. Il permet de se concentrer sur la superficie en pieds carrés et les moulures.
Les problèmes esthétiques comme les trous dans les cloisons sèches et la peinture écaillée sont des solutions faciles qui ont un impact considérable sur la vitesse de vente.
Rangez les enfants
Les enfants détruisent les choses. Ce n’est pas une insulte. C’est de la physique. L’énergie ne peut pas être créée ou détruite, elle est uniquement transférée du corps de votre enfant à votre cloison sèche. Si vous envisagez de vous inscrire, il est judicieux de minimiser leur présence.
Réparez les dégâts qu’ils ont causés. Rebouchez les trous. Retouchez les éraflures. Ensuite, expédiez-les. La maison de grand-mère fonctionne. Le sous-sol d’un ami fonctionne. Supprimez-les simplement de l’équation pendant 48 heures. Un acheteur potentiel ne devrait pas se demander où sont cachés les jouets. Ils ne devraient pas s’inquiéter de marcher sur un Lego dans le noir. Libérez l’espace. Videz l’esprit.
Documenter l’état de pré-vente
Respirez profondément. Vous pourriez effectivement vendre cet endroit. Vous pourriez enfin sortir de ce « dépotoir » et vous installer dans une maison dotée de toilettes fonctionnelles. Mais avant de le démonter, prenez des photos.
La vie avance vite. Une minute, vous êtes ennuyé par les petites fenêtres et les portes fragiles. Le lendemain, vos enfants sont partis. Vous souhaiterez avoir une photo du désordre. Du chaos. De ces premières années imprévisibles, frustrantes, extraordinaires.
Choisissez le bon agent
Trouvez un agent qui vous comprend. Si vous êtes un pragmatique pragmatique, n’engagez pas un clone de Martha Stewart. Si vous avez besoin d’humour et de franchise, n’engagez pas un costume d’entreprise rigide. Le processus est déjà assez stressant. Assurez-vous d’apprécier la personne qui vous guide tout au long de cette étape.
Beaucoup plus d’informations vous attendent dans la prochaine phase de la vente.
