Los compradores dan prioridad a las casas listas para mudarse y el mantenimiento diferido visible puede acabar con una venta. Los expertos en bienes raíces están de acuerdo: ciertos proyectos de viviendas disuaden a los compradores más rápido que otros. Completar estas reparaciones por adelantado aumenta el atractivo y el valor de una casa.
El factor decisivo número uno: cocinas obsoletas
Una cocina anticuada suele ser la forma más rápida de perder un comprador. Los gabinetes oscuros, las encimeras desgastadas y los accesorios viejos indican renovaciones costosas e inciertas.
“Las remodelaciones de cocinas ascienden fácilmente a decenas de miles”, dice Lawrence Bellido, presidente de la Asociación Regional de Agentes Inmobiliarios de Orlando (ORRA). “Los compradores se preocupan por plomería oculta, trabajos eléctricos o cambios no permitidos”.
Incluso una gran casa puede verse eclipsada por una cocina descuidada. Los compradores pueden decir que pueden pasarlo por alto, pero la verdad es que rara vez lo hacen.
Por qué las cocinas obsoletas asustan a los compradores
Las cocinas obsoletas implican importantes compromisos económicos y de tiempo. Los compradores sobreestiman los costos y los problemas ocultos.
- Costos de renovación: Los compradores ven las cocinas obsoletas como un gasto importante.
- Electrodomésticos obsoletos: Reemplazar electrodomésticos ineficientes y que no coinciden aumenta el costo percibido.
- Mala distribución: Las cocinas estrechas o ineficientes no son prácticas y disuaden a los compradores.
- Falta de almacenamiento: Las estanterías abiertas pueden parecer modernas, pero los compradores necesitan almacenamiento funcional.
4 otras señales de alerta para los compradores
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Ventanas agrietadas o con corrientes de aire: Reemplazar las ventanas es costoso. Las ventanas dañadas sugieren negligencia y facturas de energía más altas.
“Documente los costos de reparación y los tiempos de finalización con un contratista, y cualquier garantía transferible”, aconseja Alexei Morgado, asociado inmobiliario autorizado y director ejecutivo de Lexawise. -
Techo viejo o dañado: Las tejas faltantes, curvadas o descoloridas hacen que la propiedad parezca sin mantenimiento.
Morgado advierte que un techo sin terminar podría incluso anular la cobertura del seguro. -
Problemas estructurales y de cimientos: Las reparaciones importantes de los cimientos crean estrés inmediato para los compradores debido a preocupaciones y costos de seguridad. Es posible que aún haya pequeñas grietas cosméticas que permitan la venta, pero la transparencia es vital.
“Ajuste los precios para reflejar las reparaciones pendientes, garantizando que la propiedad esté segura, limpia y lista para mostrarse”, dice Morgado. -
HVAC obsoleto o con mal mantenimiento: Un sistema HVAC ineficiente o roto es una señal de alerta importante.
“Sea sincero con los compradores y proporcione cotizaciones o planes de finalización”, sugiere Bellido. “Los precios realistas pueden ayudar a pasar por alto un proyecto si el valor refleja el trabajo necesario”.
Conclusión: Los compradores quieren casas listas para mudarse. Abordar estos problemas por adelantado puede aumentar significativamente el atractivo y el precio de venta de su propiedad. La transparencia y los precios realistas son clave para evitar las dudas de los compradores
