Sie denken über einen Umzug nach. Dann gehen Sie durch Ihre Haustür. Der Teppich sieht aus, als hätte er einen Krieg überstanden. Die Wände haben den spezifischen Farbton „Ich habe 2019 aufgegeben“. Der Traum gerinnt sofort.
Stoppen.
Bevor Sie den Ort auflisten und zusehen, wie der Käufer davonsprintet, müssen Sie handeln. Sie können keine Hilfe einstellen? Gut. Du wirst es selbst machen. Mach es jetzt. Vor dem ersten Tag der offenen Tür.
Hier erfahren Sie, wie Sie beginnen.
10. Finden Sie Ihre Papiere
Es klingt langweilig. Es ist langweilig. Es ist auch der wichtigste Schritt.
Die meisten Hausbesitzer verzichten darauf. Sie denken, bei der Renovierung geht es um Farbe und Elektrowerkzeuge. Das ist es nicht. Es geht um Dokumentation. Du brauchst deine Tat. Sie brauchen Ihre Umfrage. Sie benötigen die Abschlussunterlagen von dem Zeitpunkt, an dem Sie die Immobilie gekauft haben.
Warum?
Weil Käufer fragen werden. Und wenn Sie den Papierkram nicht vorlegen können, werden sie sich fragen, was sonst noch verborgen ist. Geheimnisse bleiben nicht nur in den Wänden. Sie bleiben in Aktenschränken.
Beginnen Sie mit den einfachen Dingen.
- Schauen Sie in der Küchenmüllschublade nach.
- Überprüfen Sie den Boden des Schranks.
- Durchsuchen Sie den Dachbodenkasten mit der Aufschrift „Wichtig“.
Wenn Sie die Originalumfrage nicht finden können, geraten Sie nicht in Panik. Sie können ein neues bestellen. Aber Sie brauchen das alte, um zu wissen, wo die Leitungen sind.
Warum Papierkram wichtig ist
Man könnte meinen, Papier sei totes Gewicht. Das ist es nicht. Es ist ein Beweis.
Eigentumsnachweis. Beweis für Grenzen. Beweisen Sie, dass Sie den Zaun nicht auf dem Rasen Ihres Nachbarn gebaut haben.
Käufer sind nervös. Sie sehen einen Riss im Fundament und stellen sich einen Gebäudeeinsturz vor. Sie sehen eine fehlende Genehmigung und stellen sich illegale Ergänzungen vor. Ihr Papierkram beruhigt den Lärm.
Wo Sie suchen müssen
Wenn Ihr Haus wie meines ist, sind die Papiere versteckt.
- Der Kleiderschrank im Hauptschlafzimmer : Hinter den Wintermänteln.
- Die Garage : In einem Behälter mit der Aufschrift „Steuern“.
- Das Innenministerium : Unter diesem Stapel ungeöffneter Post.
Nimm eine Kiste. Gehen Sie von Raum zu Raum. Wenn Sie einen Ordner sehen, öffnen Sie ihn. Wenn sich darin ein Dokument befindet, legen Sie es in den Karton. Weitermachen.
Der Panikfaktor
Seien wir ehrlich. Du hast Angst.
Angst, dass das Haus auseinanderfällt. Angst, dass der Käufer den hässlichen Teppich sieht. Angst, dass Sie nie Ihren geforderten Preis bekommen.
Papierkram repariert den Teppich nicht. Aber es beseitigt die Angst.
Wenn der Käufer die Offenlegungserklärung anfordert, übergeben Sie ihm ein sauberes, geordnetes Paket. Sie atmen leichter. Der Deal schreitet voran.
Was ist, wenn Sie es nicht finden können?
Rufen Sie Ihre Titelfirma an. Rufen Sie Ihren Immobilienmakler an. Rufen Sie das Büro des Bezirksschreibers an.
Es gibt eine Papierspur. Irgendwo. Es existiert.
Lüge nicht. Sagen Sie nicht, dass Sie es verloren haben. Angenommen, Sie rufen es ab. Dann geh und finde es.
Der erste Schritt
Hier geht es nicht um Geld. Es geht um Ordnung.
Ein chaotisches Haus signalisiert einen chaotischen Verkäufer. Ein chaotischer Verkäufer signalisiert ein riskantes Geschäft.
Die Bestellung beginnt mit den Papieren.
Finden Sie sie. Organisieren Sie sie. Pack sie ein.
Dann schauen Sie sich den Teppich an.
Sie müssen sich damit befassen. Aber
Sammeln Sie zuerst den Papierkram
Hören Sie für einen Moment auf, die Wände zu schrubben. Bevor Sie sich die Mühe machen, jeden Fingerabdruck zu entfernen, müssen Sie die Dokumente zusammenstellen, die für einen Käufer wirklich wichtig sind. Das ist nicht nur Unordnung; Es ist ein Beweis der Fürsorge.
Suchen Sie nach den Bedienungsanleitungen Ihrer Großgeräte. Haben Sie den HVAC-Systemleitfaden? Finden Sie es. Hinweise zu den spezifischen Farben, die in jedem Raum verwendet werden, sind Gold wert für einen Käufer, der diesen Blauton liebt, sich aber vor der Verpflichtung fürchtet. Legen Sie alle geltenden Garantien auf einen Stapel.
Diese Dokumente zeigen dem Makler, dass Sie die Dinge unter Kontrolle haben, auch wenn Ihr Leben chaotisch ist.
Sie müssen auch alte Stromrechnungen ausgraben. Es tut weh, sie anzusehen. Sie leugnen wahrscheinlich immer noch, dass Sie für Wasser bezahlen müssen, das einfach in den Abfluss fließt. Ignoriere den Schmerz. Überprüfen Sie diese saisonalen Gesamtwerte. Eine niedrigere durchschnittliche Stromrechnung im Sommer kann dazu führen, dass Ihr Zuhause deutlich ansprechender aussieht als das Haus der Konkurrenz, das nur einen Landkreis weiter entfernt ist.
9: Holen Sie Kostenvoranschläge für abgenutzte Artikel ein
Hier geht es nicht darum, abzuschätzen, wie lange es dauern wird, bis Sie schreien, wenn Sie ein sechs Monate altes gegrilltes Käsesandwich finden, das unter dem Unterhaltungszentrum klebt.
Diese Schätzungen sind finanzieller Natur. Sie müssen wissen, was es kostet, das Getriebe in den letzten Zügen auszutauschen. Der Ofen. Das Dach. Der Warmwasserbereiter.
Sie müssen sie jetzt nicht ersetzen. Aber wenn Sie den Preis kennen, haben Sie einen Hebel. Wenn Käufer sagen, dass sie satte 10.000 US-Dollar Rabatt auf den geforderten Preis wünschen, können Sie mit der Realität kontern. Wenn Sie wissen, dass ein Update nur die Hälfte kostet, stärken Sie Ihre Verhandlungsposition sofort.
TLC-Tipp: Denken Sie neutral. Neutrale Farben, Teppiche, Fensterdekorationen und Arbeitsplatten sorgen für einen geschmackvoll konventionellen Look. Es ist vielleicht nicht Sie, aber es hilft dem Käufer, sich vorzustellen, dass er dort lebt.
8: Richten Sie den Briefkasten gerade aus
Es klingt trivial. Das ist es nicht. Der Briefkasten ist das Erste, was ein Käufer sieht. Es gibt den Ton an, bevor sie überhaupt in die Einfahrt einbiegen. Eine schiefe oder verblasste Schachtel deutet auf Vernachlässigung hin. Ein gerades, sauberes Modell deutet auf Wartung hin. Repariere es.
Räumen Sie Ihren Raum auf
Akzeptieren Sie zunächst, dass die meisten Ihrer Habseligkeiten Eigengewicht haben. Es ist eine befreiende, wenn auch traurige Erkenntnis. Wenn Ihr Inventar hauptsächlich aus gebrauchten Gegenständen aus den 1970er-Jahren besteht, ist die Entscheidung zur Säuberung einfach. Rufen Sie den Schrottplatz an. Wenn Sie Gegenstände haben, die es wert sind, behalten zu werden, oder von Freunden geliehene Dinge, die Sie zurückgeben müssen, trennen Sie sie vom Chaos. Der Rest geht.
Ziel ist es, Räume offen wirken zu lassen. Vermarkter nennen dies „geräumig“. Wenn Ihr Wohnbereich einer engen Lagereinheit gleicht, liegt viel Arbeit vor Ihnen.
Eine gute Faustregel ist, 30 Prozent Ihrer Sachen loszuwerden oder zu verstecken, bevor Sie das Haus zeigen.
Packen Sie zusätzliche Stühle ein. Aufbewahrungsboxen verstecken. Verstauen Sie Pflanzen, Zeitschriften, CDs, Kleidung, Trainingsgeräte, Kleingeräte und Bücher. Sie wollen eine Bühne, kein Lagerhaus.
Entpersonalisierung des Innenraums
Es war ein Fehler, für die Kinder hohe Kerben in die Zierleiste des Esszimmers zu schnitzen. Die Küche mit Hühnermotiven war ein weiteres Beispiel. Lassen Sie Ihre persönliche Geschichte nicht „Eindringling!“ schreien. bei potenziellen Käufern. Sie möchten, dass der Raum harmlos ist. Neutral. Leer.
Käufer müssen sich ihr Leben in Ihrem Haus vorstellen. Das können sie nicht, wenn sie auf die Kunstwerke Ihres Kindes oder Ihren spezifischen Einrichtungsgeschmack starren. Entfernen Sie die persönlichen Artefakte. Lassen Sie die Leinwand frei.
Tiefenreinigungsprotokolle
Es ist unmöglich, ein Haus ohne eine gründliche Reinigung anzubieten. Auch wenn Sie später Profis beauftragen, müssen Sie den Untergrund vorbereiten. Wenn Sie die Jalousien zehn Jahre lang nicht gewaschen haben, müssen Sie sich auf Schmerzen einstellen.
Staub und Schmutz sind schlecht, aber schwere Geräte hinter sich zu lassen, um sie zu reinigen, ist noch schlimmer. Ihnen fehlt wahrscheinlich die Zeit und Energie, um Ihr eigenes Gewicht auf der Bank zu drücken.
Hier ist ein Hack. Backen Sie einen Kuchen. Der Geruch lockt einen nur leicht unwilligen Arbeiter mit Oberkörperkraft an. Mit ihnen können Sie Herd und Kühlschrank herausziehen. Hinter dem Gasherd reinigen. Staubsaugen Sie die Kondensatorspulen am Kühlschrank. Bieten Sie anschließend Eis als Bestechung an. Es funktioniert.
Bekämpfen Sie Schimmel und Mehltau in Badezimmern und Küchen mit aggressiver Reinigung.
Grüner und grauer Schleim lässt ein Zuhause schmutzig aussehen. Verfärbte Dichtungsmasse ersetzen. Werfen Sie schimmelige Duschvorhänge weg. Versuchen Sie nicht, den Grünschimmel einzuschrubben. Es wird einen Fleck hinterlassen. Ersetzen Sie das Material.
Detaillierung der Landschaftsgestaltung
Außenpflege und Bordsteinaufwertung
Überspringen Sie die Autoaufbereitung am Wochenende. Ihre Landschaftsgestaltung erfordert das gleiche Maß an Aufmerksamkeit, bevor Sie sie in die Liste aufnehmen. Abgestorbene Äste, die in Bäumen hängen, schreien nach Vernachlässigung. Jäten Sie das Unkraut. Streichen Sie den Zaun. Reparieren Sie die Risse in der Einfahrt. Sie versuchen, die Atmosphäre eines „verlassenen Vorstadt-Horrorfilms“ zu vermeiden. Käufer gehen zur Haustür und erwarten Ordnung, nicht Chaos. Wenn Ihr Rasen aussieht, als wäre er ein Jahrzehnt lang der Natur überlassen worden, gehen sie davon aus, dass Sie auch den Innenraum nicht gepflegt haben.
Es ist einfache Mathematik. Eine gute Attraktivität des Bordsteins signalisiert eine gepflegte Immobilie. Es stoppt den vorbeifahrenden Blick. Es bringt sie hinein.
Verstecke die Haustiere
Immobilienexperten sagen gerne, dass Tiere nicht in Häusern leben sollten. Ignoriere sie. Sie wissen, dass Ihr Hund loyal ist. Sie wissen, dass Ihre Katze urkomisch ist. Aber einem potenziellen Käufer ist die Loyalität egal. Sie kümmern sich um Fell in den HVAC-Kanälen. Sie kümmern sich um Hautschuppen in den Teppichfasern, von denen Sie schwören, dass Sie sie gereinigt haben.
Verstecke die Haustiere. Schicken Sie sie zur Besichtigung zum Haus eines Freundes. Es entfernt die Variable Allergien. Es beseitigt die visuelle Ablenkung durch einen wedelnden Schwanz. Der Fokus liegt weiterhin auf der Quadratmeterzahl und der Zierleiste.
Kosmetische Probleme wie Löcher in Trockenbauwänden und abgeplatzte Farbe sind einfache Lösungen, die sich drastisch auf die Verkaufsgeschwindigkeit auswirken.
Verstauen Sie die Kinder
Kinder zerstören Dinge. Das ist keine Beleidigung. Es ist Physik. Energie kann weder erzeugt noch zerstört werden, sondern nur vom Körper Ihres Kindes auf Ihre Trockenbauwand übertragen werden. Wenn Sie eine Liste erstellen möchten, ist es klug, ihre Präsenz herunterzuspielen.
Reparieren Sie den Schaden, den sie verursacht haben. Flicken Sie die Löcher. Die Kratzspuren ausbessern. Dann verschicken Sie sie. Omas Haus funktioniert. Der Keller eines Freundes funktioniert. Entfernen Sie sie einfach für 48 Stunden aus der Gleichung. Ein potenzieller Käufer sollte sich nicht fragen, wo das Spielzeug versteckt ist. Sie sollten sich keine Sorgen machen, im Dunkeln auf ein Lego zu treten. Räumen Sie den Raum frei. Machen Sie den Kopf frei.
Dokumentieren Sie den Vorverkaufszustand
Atmen Sie tief ein. Sie könnten diesen Ort tatsächlich verkaufen. Vielleicht kommen Sie endlich aus dieser „Müllkippe“ in ein Zuhause mit funktionierenden Toiletten. Aber bevor Sie es freilegen, machen Sie Fotos.
Das Leben bewegt sich schnell. Einen Moment lang ärgern Sie sich über die winzigen Fenster und die dünnen Türen. Im nächsten Moment sind Ihre Kinder weg. Sie würden sich wünschen, Sie hätten ein Foto von dem Durcheinander. Vom Chaos. Von diesen unvorhersehbaren, frustrierenden, außergewöhnlichen frühen Jahren.
Wählen Sie den richtigen Agenten
Finden Sie einen Agenten, der Sie bekommt. Wenn Sie ein geradliniger Pragmatiker sind, sollten Sie keinen Martha-Stewart-Klon engagieren. Wenn Sie Humor und Offenheit brauchen, mieten Sie keinen steifen Firmenanzug. Der Prozess ist stressig genug. Stellen Sie sicher, dass Ihnen die Person, die Sie dabei begleitet, Freude bereitet.
In der nächsten Phase des Verkaufs erwarten Sie viele weitere Informationen.
