Profesionálové na home staging a realitní makléři neustále vidí stejné chyby, kterých se majitelé domů dopouštějí, když se snaží prodat své nemovitosti. Cílem není předvést svůj styl, ale vytvořit prázdné plátno, na kterém si kupující mohou představit svůj život. Neutrální, nepřehledná prezentace výrazně zvyšuje atraktivitu nemovitosti a tím i její prodejní cenu.
Síla depersonalizace
Kupující se nechtějí cítit jako hosté. Chtějí si představit sami sebe v prostoru. Osobní předměty, jako jsou rodinné fotografie nebo umělecká díla se silnou osobností, vytvářejí bariéru. Odstraňte je úplně. Nahraďte je všestranným, poutavým dekorem, jako jsou krajiny, abstraktní tisky a rostliny. Klíčem je široká přitažlivost, nikoli individuální vyjádření.
Jak říká Stephanie Engel z Real Estate Bees: “Kupující nemovitosti nemají zájem koupit si váš život. Chtějí reprezentovat svůj vlastní.”
Svůj domov byste však neměli proměnit ve sterilní místnost. Přidejte trochu barvy pomocí polštářů, mís s ovocem nebo čerstvých květin.
Past na nepořádek
Příliš mnoho „věcí“ odvádí pozornost zákazníků. Tím se prostor zdá menší a znesnadňuje jim tam prezentovat své věci.
Řešením je nemilosrdné vyklízení. Pronajměte si úložný prostor, darujte nepotřebné věci nebo je jednoduše vyhoďte. Na povrchu by neměly být více než tři pečlivě vybrané položky. V některých případech jsou vhodnější holé stěny – zvýrazňují architektonické prvky spíše než doplňky.
Neutrální stěny se prodávají rychleji
Světlé barvy nebo pestré tapety jsou fatální chybou. Kupující musí vidět prázdný list.
Neutrální barva jim umožňuje reprezentovat jejich vlastní dekor. Vyhněte se všemu, co ruší. Totéž platí pro podlahy: čisté, jednoduché a diskrétní jsou tou nejlepší volbou.
Nábytek: méně je více
Prostoru je nedostatek. Přeplněné pokoje vypadají menší a méně lákavé.
Odstraňte nepotřebný nábytek. Ložnice potřebuje pouze postel, noční stolky a komodu. Velké sekční pohovky nebo robustní křesla snižují vnímaný prostor. Ujistěte se, že umístění nábytku nebrání pohybu.
První schůzka je důležitá
Exteriér je první dojem. Ignorovat to je drahá chyba.
Ukliďte dvůr, odhrňte příjezdovou cestu a posekejte trávník. Přidejte poutavé detaily, jako je koberec nebo zahradní nábytek. Zákazníci se během několika sekund rozhodnou, zda mají dovnitř vůbec jít.
Osvětlení vytváří náladu
Špatné osvětlení způsobuje, že domov působí nepohodlně a špatně udržovaný.
Maximalizujte přirozené světlo. Otevřete závěsy a žaluzie. Doplňte teplým umělým osvětlením (2700-3000K) v celém domě. Nesoulad teploty barev (směšování teplé a studené barvy) vytváří drsný, neprofesionální efekt. Vyměňte všechny žárovky a vytvořte soudržnou a příjemnou atmosféru.
V dnešním konkurenčním prostředí není prezentace volitelná – je vyžadována. Tyto chyby při přípravě vašeho domu na prodej mohou výrazně snížit jeho hodnotu a rychlost prodeje. Neutrální, dobře osvětlený a nepřehledný prostor s větší pravděpodobností přiláká kupující a získá nejlepší cenu.
